משום מה, כתיבת תוכן באינטרנט כמקצוע נראית מעט מוזר לאנשים שלא מהתחום. לא אחת שואלים אותי (בעיקר הדור המבוגר יותר) מה  זה אומר בדיוק להיות כותבת תוכן, איך אני מגיעה ללקוחות חדשים ובעיקר "את מצליחה להתפרנס מזה? כמה מרוויחים בתור כותבים?". מעבר לזה שאין ספק שזו שאלה קצת חצופה, עליה אני מתפתה לא להשיב ב-"אתה רוצה גם דפי פירוט של חשבון הבנק?", זו שאלה קצת מצחיקה. הרי אם בחרתי במקצוע כלשהו, סביר להניח שזה כי אני מתפרנסת ממנו. עם אהבה לכתיבה לא קונים במכולת.

ולמרות התרעומת הראשונית שלי, אי אפשר להכחיש שלא קל להתפרנס מכתיבה, או מעבודות כפרילנסר באופן כללי. מדי יום צריך לקום בבוקר ולחשוב מאיפה הפרויקט הבא שלי מגיע, איך אני משיג את הלקוח הנוסף, איך אני מתחיל לצבור ריטיינרים קבועים. ובכלל, גם אם יש לקוחות, יש פרויקטים, יש עבודה, איך אני מוודא שאני מקבל קצת יותר מ-4 אגורות למילה? בקיצור, השאלה ששואלים אותי הכי הרבה היא – איפה נמצא המטמון? איך בתור כותב תוכן אני משיג את העבודות הרווחיות באמת?

 

כוחו של הדיבור מפה לאוזן

נתח די נכבד מהלקוחות שלי מגיע מהמלצות של לקוחות אחרים. משווקים שמדברים אחד עם השני, מקדמי אתרים שמעבירים שמות של כותבים מוצלחים, ואפילו חברים ששומעים שמישהו מתחיל לבנות אתר ואומרים לו "רגע, רגע, יש לי חברה טובה שהיא כותבת מוכשרת". אני נתקלת בהרבה אנשים שמזלזלים בכוח של המלצות, אבל אני עדות חיה לכך שזה מצליח ובגדול. איך תגרמו לזה לעבוד קצת יותר טוב? קודם כל, תעשו עבודה טובה כדי שבכלל ירצו להמליץ עליכם. שנית, אל תתביישו לומר ללקוחות שלכם בסיום פרויקט שתשמחו אם יעבירו את הפרטים שלכם ללקוחות אחרים שמחפשים. בקשו מחברים להחזיק כרטיסי ביקור שלכם אצלם ולחלק אם הם פוגשים מישהו מעוניין, ותאספו המלצות אותן תוכלו לשלוח ללקוחות מעוניינים, כדי שיראו שיש לכם רקורד עשיר ומוצלח.

 

הפרילנסר כשכיר

אופציה נוספת להשיג עבודות רווחיות היא להכנס למאגר כותבים של חברת תוכן. כאשר אתם עובדים בחברת תוכן, אתם למעשה פרילנסרים שמתפקדים כשכירים. אתם לא מכירים את הלקוח ולא יודעים עליו פרטים, אתם לא מנהלים ראיון או מנסחים שאלון איפיון. אתם מקבלים בריף מוכן, עם מה שצריך לעשות בפרויקט, מתי הוא צריך להיות ותמחורו של הפרויקט, ואתם מחליטים אם לבצע או לא. אין ספק שעבודה בחברה היא רווחית פחות מאשר לעבוד עצמאית, פשוט בגלל שהנתח שמגיע לכותב מתחלק בין הרבה אנשים נוספים (כמו מנהל פרויקט, בעלי החברה ועוד), אבל יש בכך נוחות מסוימת שמבטיחה הרבה פחות עבודת הכנה, ותזרים עבודה קבוע (בדרך כלל). עבודה כזאת טובה לכותבים בתחילת דרכם שמעוניינים לקבל ניסיון ולהשתפשף בתחום, עד שיצאו לדרך עצמאית.

 

לפי מילה, לפי שעה, לפי פרויקט – איך מתמחרים שירותי כתיבה פרילנס?

הכירו את XPlace

XPlace זו התשובה הראשונה שאני נותנת לאנשים, גם מהתחום וגם סקרנים. ולא, אני לא מנסה לשווק את האתר בלי בושה. למעשה, גילוי נאות, הייתי מנויה נאמנה שנים לפני שהתחלתי לכתוב במגזין. ועוד אנקדוטה אישית – את עבודת הכתיבה כאן, במגזין XPlace, השגתי דרך… XPlace! אז אם במקרה אתם משוטטים כאן ולא יודעים במה מדובר – XPlace היא זירת תעסוקה לפרילנסרים בכל תחום, המקשרת בין לקוחות שמחפשים פרילנסרים לבין הפרילנסרים עצמם בשיטת מכרז של הצעות מחיר. מדי יום מתפרסמות עשרות הצעות עבודה חדשות במגוון רחב של תחומים, וכל שאתם צריכים לעשות זה לכתוב הצעה יפה שמספרת עליכם, לנקוב במחיר המתאים ולהתקדם.

 

פייסבוק – לא רק רשת חברתית

כל פרילנסר בכל תחום יגיד לכם שאפשר להשיג לא מעט עבודה דרך הפייסבוק. כבר זמן רב שהפייסבוק הוא לא רק רשת חברתית והפך להיות מעין כל-בו לכל צורך. מחפש כלב לאימוץ, מצאת ארנק ברחוב, מזמין אנשים לחתונה שלך, מחפש עבודה? בפייסבוק תוכלו למצוא מענה לכל הצרכים שלכם. אז איך עושים את זה? בפייסבוק קיימות קבוצות ייעודיות לאנשי תוכן וכותבים, ופרילנסרים באופן כללי בתחום המדיה והדיגיטל, קבוצות כמו "עולם אנשי התוכן", "עורכי ומנהלי תוכן", "דרושים אנשי תוכן", "כתיבת תוכן מקצועית", ועוד, כמו גם קבוצות לתחומים יותר ממוקדמים כמו "ניהול תוכן דיגיטלי", למשל. בקבוצות הללו תמצאו כמויות של הצעות עבודה ולקוחות פוטנציאלים אליהם תוכלו לפנות עם הצעה, וגם תוכלו לפרסם את עצמכם ולתת ללקוחות לפנות אליכם. התמהיל בפייסבוק הוא מגוון מאד, וכמו שתמצאו שם מי שמוכן לשלם שקל לכל מילה, כך תמצאו גם אנשים שלא מוכנים לשלם יותר מ-5 אגורות. הבחירה בידיכם, כמה נמוך תרצו לרדת, איזה פרויקט משתלם ובעבור איזה פרויקט לא תטרחו לצאת מהמיטה.

תשווקו את עצמכם

לפני שנה קבעתי תור אצל מעצב שיער חדש. בלילה שלפני כן נכנסתי לאתר שלו כדי למצוא את הכתובת המדויקת, ומצאתי את עצמי קוראת את התכנים שלו. העורכת הפנימית שבי הזדעזעה. למחרת, בין מריחת חומר על ראשי לייבוש השיער אמרתי לו: "אתה יודע שהתכנים באתר שלכם ממש לא יעילים?". בעקבות כך נכנסנו לשיחה ארוכה על המקצוע שלי ועל איך ניתן לשפר את התכנים אצלו באתר כדי שיהיו יותר שיווקיים, יעלו גבוה יותר בתוצאות חיפוש בגוגל וימשכו יותר לקוחות. מפה לשם, באותו יום אני הפכתי ללקוחה שלו והוא הפך ללקוח שלי. אין בושה בשיווק עצמי, במיוחד כאשר אתם מאמינים במה שאתם עושים ויודעים שאתם יכולים לעזור ללקוח להצליח. ראיתם אתר שאתם מאמינים שתוכלו לשפר? תפנו לבעלי האתר ותציעו את עצמכם. שוחחתם עם ספר / ירקן / סוכן ביטוח וראיתם שאין לו תכנים? תציעו לכתוב לו. בתור פרילנסרים, אתם סוכני המכירות של עצמכם – אל תתביישו למכור!

 

עבודה רווחית תלויה רק בכם

מי שיקרא את המאמר הזה מהצד כנראה ישאל "אבל מה זה בעצם עבודה רווחית? מי קובע מה רווחי ומה לא?" – והאמת – המשפט הזה מדויק מאד. אין דבר כזה פרויקט רווחי באופן חד משמעי. הכל תלוי בכם, בכמה אתם רגילים להרוויח, מה המחירון שקבעתם לעצמכם ועל אילו סכומים לא תסכימו להתפשר. כשהייתי בתחילת הדרך, סכום של 10 אגורות למילה היה נראה נפלא לעומת ה-6 שהרווחתי עד לאותו רגע, והיום אלה פרויקטים שאני לא מוכנה לקחת. נכון, זה גם בגלל שצברתי ניסיון רב, למדתי, התמקצעתי, הגעתי למקומות חשובים, אבל זה בעיקר בזכות זה שהתחלתי להאמין בעצמי באמת – כלי שלא היה לי בתחילת הדרך. ברגע שהאמנתי בעצמי, בכשרון שלי, ביכולת שלי – גם התחלתי לבקש יותר ולהרוויח יותר. הטיפ האחרון שלי אליכם – תעבדו קשה, תשתפרו, תאמינו בעצמכם, ואל תפחדו לבקש את מה שאתם מרגישים שמגיע לכם. מקסימום תקבלו "לא". גם הסירובים והדחיות יעזרו לכם להשתפר ולצמוח.

 

מה נחשבת עבודה רווחית מבחינתכם? האם יש סכום כלשהו בו תסרבו לעבוד? האם יש סכום שנראה לכם גבוה מדי ומוגזם?

 

מעיין מליח, עורכת המשנה של מגזין XPlace, היא כותבת תוכן ממעלה אדומים. מעיין מעבירה את ימיה בכתיבת תוכן שיווקי במגוון נושאים, ומתן ייעוץ לפרילנסרים וכותבים בתחילת דרכם, אבל בעצם הכי אוהבת לכתוב ביקורות מסעדות. היא נהנית לקום לנוף של מדבר יהודה כל בוקר, מאוד אוהבת ספרים, הופעות ומוזיקה, והיא בעיקר לא מאמינה שהיא זוכה להתפרנס מהדבר שהיא הכי אוהבת בעולם – מילים. תוכלו לראות את הפרופיל שלה ב-XPlace כאן.