המונח "שיתופי פעולה" נשמע די גדול, ואולי מפחיד אפילו, אם אתם פרילנסרים בתחילת דרכם שעוד לא הבינו מי נגד מי, אבל האמת היא שזה הרבה יותר פשוט ממה שאתם חושבים. כשאני הייתי בתחילת דרכי, לא הבנתי את החשיבות בשיתופי הפעולה, ולכן, פעמים רבות הכרתי לקוח שרצה שירותי כתיבת תוכן אבל ביקש שגם אדאג לתמונות, לעיצוב התוכן, למחקר מילות מפתח ועוד, ואני בתמימותי פשוט אמרתי "לא, אני לא יודעת לעשות את זה, אני רק כותבת" והלקוח חמק מידיי ועבר הלאה.

אם כך בחרתם לעבוד, זה בסדר גמור. זה לא אומר שלא תצליחו, אבל זה כן אומר שיתכן ותפספסו כמה לקוחות טובים על הדרך, רק בגלל שלהם אין כוח להתעסק עם כמה ספקים במקביל. אם תבחרו להיות מנהלי פרויקט ולהיות אתם אלה שמתעסקים עם כל הספקים, תוכלו להרוויח לא מעט.

 

אז איך יוצרים את שיתופי הפעולה האלה?

זה קל יותר משאתם חושבים. רוב התחומים בעולם המדיה, התחומים הפופולריים ביותר לפרילנסרים, חופפים אחד לשני, ובמהלך העבודה אנחנו נפגשים עם הרבה בעלי מקצוע. למשל, בתור כותבת תוכן, הלקוחות שלי מורכבים אמנם גם מאנשים פרטיים, אבל גם מחברות שיווק, משרדי פרסום, מעצבים גרפיים, מקדמי אתרים, בוני אתרים ועוד. ברגע שמגיע אליי לקוח מאחד התחומים הללו, אני כבר יודעת שבעתיד, אוכל ליצור אתו שיתוף פעולה עבור לקוח אחר, ואני עושה זאת לא מעט. כשמגיע אליי לקוח שמחפש טקסט לאתר חדש למשל, אני שואלת אותו ישר אם יש לו כבר מישהו שיבנה את האתר, שיקדם אותו, שישווק אותו בפייסבוק, שיעצב לו לוגו וכו'. אם חסר לו איש מקצוע, אני ממליצה לו על אחד מהקולגות שלי, אנשים אשר אספתי על הדרך ואני יודעת להעיד על איכות העבודה שלהם, וחוסכת לו את החיפוש. אגב, שיתופי הפעולה שלכם יכולים להיות גם עם אנשים מהתחום שלכם. אם אתם בשבוע עמוס ומגיע אליכם לקוח חדש, תמיד טוב לומר משהו כמו "אני לא זמין לעזור לך עכשיו, אבל אשמח להפנות אותך לקולגה מוכשרת שלי שתשמח לעמוד לשירותך".

חשוב לי מאד, וצריך להיות גם לכם חשוב, לא להמליץ סתם על אנשים. תבינו, כשאתם ממליצים על בעל מקצוע, אתם אלה שנבחנים כאן. אתם אחראים להמלצה, והמוניטין שלכם הוא זה שנמצא כאן על המוקד. כשמשהו עם מי שהמלצתם עליו ישתבש מול הלקוח, הוא לא יעשה עבודה טובה או יאחר בדד ליין, אל תהיו מופתעים כשהלקוח יתקשר אליכם עם האשמות ויבקש תשובות. אל תמליצו על חברים, או על מישהו עליו שמעתם דרך מישהו אחר, תמליצו רק על אנשים שעבדתם איתם בעבר, שאתם יודעים שהם עומדים בזמנים, אחראים ואיכותיים.

 

איך מרוויחים מההמלצה?

איך תבנו את שיתוף הפעולה זה כבר עניין שלכם. תוכלו לבקש מאיש המקצוע איתו יצרתם את שיתוף הפעולה 10-15% מסכום הפרויקט שהעברתם, תוכלו לסכם שבפעם הבאה שאתם תזמינו ממנו משהו עבור לקוח תקבלו הנחה, תוכלו לסכם שעל כל לקוח שאתם מעבירים אליו, הוא יעביר מישהו אליכם, תוכלו לסכם ביניכם שאתם עובדים כחבילה, לתת מחירון שכולל את שני השירותים שלכם כבר ביחד ועוד. בנוסף, שיתוף הפעולה לא חייב להיות סביב פרויקט מסוים, אלא יכול להיות סתם פרגון בסגנון של "אני אמליץ עליך בעמוד הפייסבוק שלי ואתה תמליץ עליי בשלך".  אם אתם עובדים עם קולגה מהתחום שלכם, תוכלו פשוט לסכם לגבות אחד את השני כאשר האחד עמוס במיוחד, לקחת פרויקטים אחד מהשני ולפנות זה לזה ברגעי הלחץ. הפרקטיקה של ביצוע שיתוף הפעולה וחלוקת התגמול על פרויקטים תלויה בשניכם ובאיך נוח לכם לעבוד אחד עם השני (רק אל תשכחו לסכם את זה מראש!).

 

אלו שיתופי פעולה נוספים יכולים להיות רלוונטיים עבור פרילנסרים? האם יש לכם ניסיון מוצלח עם שיתופי פעולה בעבר?

 

מעיין מליח, עורכת המשנה של מגזין XPlace, היא כותבת תוכן ממעלה אדומים. מעיין מעבירה את ימיה בכתיבת תוכן שיווקי במגוון נושאים, ומתן ייעוץ לפרילנסרים וכותבים בתחילת דרכם, אבל בעצם הכי אוהבת לכתוב ביקורות מסעדות. היא נהנית לקום לנוף של מדבר יהודה כל בוקר, מאוד אוהבת ספרים, הופעות ומוזיקה, והיא בעיקר לא מאמינה שהיא זוכה להתפרנס מהדבר שהיא הכי אוהבת בעולם – מילים. תוכלו לראות את הפרופיל שלה ב-XPlace כאן.