כתיבה שיווקית: קופירייטינג דיגיטלי – מפתחות להצלחה

בפוסט נזה ריכזתי טיפים מקצועיים מכותבי תכנים שישדרגו את הכתיבה שלכם פלאים.

היום אחלוק אתכם סודות מחדר עבודה של הקופירייטר. לא משנה מה אתם רוצים לכתוב. טיפים שלי יעזרו לכם לכתוב גם מאמרי SEO לקידום אתרים וגם טקסטים שיווקיים לדפי שירותים באתר שלכם. בואו נתחיל ישר בטיפ הראשון.

להתחיל כתיבה "משיחת מכירה"

​​​​​​​בטח שמתם לב, שכאשר אתם מספרים לחבר טוב על העסק שלכם אתם נשמעים טבעיים, ומצליחים לסחוף אותו פנימה מבלי להתאמץ.

אתם עושים באופן טבעי שימוש ברוב טקטיקות השכנוע שמלמדים בכל קורס שיווק:

• חוזרים על אותה נקודה מספר פעמים,
• עושים שימוש בדימויים,
• ואולי אפילו מסיימים את נאום המכירה שלכם במשפט שכולל את המילה "כי", ונותנים סיבה ממש טובה לרכוש את המוצר / שירות שלכם.

מה שאני מציעה לכם לעשות, זה להתקשר או להיפגש פנים מול פנים עם חבר טוב או עם קרוב משפחה ולהקליט את השיחה.

מה שתקבלו, זה אמנם טקסט גולמי, תצטרכו להוסיף כותרת משכנעת ופתיח אפקטיבי, שאבל עדיין,

יהיה לכם יופי של טקסט בסיסי לעבוד איתו.

התעמלות של ממש

אני אתן לכם תרגיל חימום ליישום לפני הכתיבה. 
מה שאתם צריכים לעשות, זה לשים לפניכם טקסט שיווקי שאהבתם, טקסט שיווקי שקראתם מהמילה הראשונה ועד לאחרונה.
ועכשיו, לקחת ליד עט ונייר ופשוט להעתיק את הטקסט בכתב ידכם. מה עושה הפעולה הזו? מאמנת אתכם פיזית, מחממת את המוח לקראת הכתיבה, ובעיקר, מאפשרת לכם "להסתנכרן" עם דרך החשיבה של איש מקצוע שחי ונושם שיווק. זוהי נקודת מוצא מצוינת לכתיבת הטקסט השיווקי שלכם. זה עובד באחריות.
 

מייצרים אימון

רוצים לתת לטיעוני המכירה שלכם "בוסט" של אמינות? לגרום ללקוח שלכם להאמין בקלות גם לטיעונים מורכבים במיוחד?
כל מה שאתם צריכים לעשות זה לשלב בתוכן שאתם כותבים "מילות היגיון":

• ש"זו אמת ידועה..",
• "מחקרים מראים ש...",
• "עובדה מוכחת היא...", 
• "מומחים גילו ש...".

אתם מבינים את הרעיון.

שימו לב, לא לשלב הביטויים האלה בפתיח! הפתיח פונה לרגש, ולא להיגיון.
את הביטויים האלה נכון לשלב בגוף הטקסט, כדי לחזק את הטיעונים העובדתיים שלכם.

יש לכם סיבה טובה לקרוא פסקה הזאת 

אתם צריכים סיבה טובה כדי לבצע פעולה. אתם צריכים לתת להם סיבה טובה
לרכוש את המוצר שלכם.
את הכלל הזה כדאי ליישם גם כשאתם יוזמים מבצעי מכירות. למשל, אם אתם מציעים 50% הנחה
על כל המוצרים שבחנות, תנו ללקוח סיבה טובה להאמין שאכן מדובר במבצע חד פעמי, מבצע שלא יחזור בקרוב. אלה יכולות להיות חגיגות לרגל פתיחת סניף חדש, אולי חגיגות לכבוד לקוח המיליון. 
גלו יצירתיות. העיקר, תנו סיבה טובה, גם כשאתם יוזמים מבצעים לקידום המכירות שלכם.

טיפ האחרון - סוד העריכה

כל טקסט שיווקי חייב לעבור עריכה כדי להוציא ממנו את המקסימום. חִזרו אל הטקסט אחרי שסיימתם לכתוב אותו. ותמיד, אבל תמיד, תהיה מילה שתשנו, פסקה שתקצרו או רעיון שתרצו להשחיז. הסופר המפורסם, סטיבן קינג, משתמש בספרו "על הכתיבה" בדימוי שאני מאוד אוהב: כשאתם כותבים בפעם הראשונה, השאירו את הדלת פתוחה.

"כשאתם ניגשים לערוך את הטקסט, סִגרו את הדלת". למה הכוונה?

כשאתם כותבים את הסקיצה הראשונית, תנו לעצמכם יד חופשית, הרשו לעצמכם "להישטף" ברעיונות, אל תעצרו לחשוב, כִתבו בחופשיות.

לעומת זאת, כאשר אתם ניגשים לערוך את הטקסט, גלו שיקול דעת, סִגרו את הדלת, ואל תתנו לגירויים חיצוניים להשפיע עליכם.

מהו סוד העריכה?

24 שעות! כל מה שאתם צריכים לעשות זה לחזור לטקסט שכתבתם, 24 שעות אחרי שסיימתם את הכתיבה.
ואם יש צורך, חִזרו אל הטקסט פעם נוספת ביום שלמחרת.
התוצאה שתקבלו תהיה הרבה יותר טובה, יהיה לכם טקסט מהודק ומקצועי. עד כאן סודות מחדר הקופירייטר.