מדי יום מגיעים אלינו ל- XPlace לקוחות שמחפשים פרילנסרים ועצמאים כמוכם לפרויקטים במגוון רחב של תחומים. אם אתם רוצים שלקוחות פוטנציאלים יבחרו דווקא בכם אתם זקוקים לפרופיל מושקע שישקף את היכולות, הכישורים והניסיון שלכם. איך עושים את זה? אנחנו שמחים ששאלתם. בדיוק בשביל זה אנחנו כאן.
פרופיל ב- XPlace הוא נכס דיגיטלי לכל דבר, זול ונוח לתפעול! הוא יעלה בחיפוש השם שלכם במנועי החיפוש ואפשר לשלוח אותו גם ללקוחות שאינם משתמשים ב- XPlace. מניסיוננו הרב, אנחנו יודעים לומר שההבדל בין פרופיל לא רע לבין פרופיל מעולה עושה לא אחת את ההבדל עבור הלקוח, ובזירת המכרזים נבחרו אלו שלצד כשרונם, ההצעה או המחיר שלהם – יש להם פרופיל מושך, מקצועי וכזה שניכר שהושקעו בו זמן ומחשבה.
קחו לכם את הזמן ליצור פרופיל איכותי, מושקע, ויישמו את הטיפים וההמלצות שריכזנו בכתבה.
לפני שנצלול לעומק, ריכזנו חמישה טיפים חשובים. בין אם אתם פותחים את הפרופיל הראשון שלכם (מזל טוב!) ובין אם הכתבה הזאת מדרבנת אתכם לקחת את הפרופיל הקיים ולעשות לו שיפוץ. אז קדימה:
- תהיו מי שאתם. כן, אנחנו יודעים שאתם מגלגלים עיניים אל מול הקלישאה, אבל אתם רוצים פרופיל מושך, נכון? אז תסמכו עלינו. זה לא המקום לזייף, להמציא, למתוח את גבולות האמת ולגרום לכך שלקוח יתקשר אליכם ויופתע מהפער בין מי שהצטייר על הנייר לבין מי שמשוחח אתו.
- אם נמשיך את הקו של הסעיף הקודם – סמנו רק כישורים ומקצועות שאתם שולטים בהם.
- אל תפציצו את תיק העבודות – עוד נפרט על זה בהמשך, אבל זו נקודה חשובה שטובים ורבים נופלים בה – בחרו רק את העבודות הכי הכי טובות שלכם, גם אם הן מעט.
- השקיעו בכיתוב אישי מתחת לתחומי ההתמחות – זה מקרב את הלקוחות אליכם, זה גורם להם להרגיש שהשקעתם ושבאמת אכפת לכם מהמקצוע שלכם, ולפעמים זה גם עוזר להם להבין בדיוק מה אומרת ההתמחות הזאת ואיך הם יוכלו להיעזר בשירות שלכם.
- אל תתביישו לבקש המלצות. מערכת ההמלצות שלנו נוצרה בדיוק בשביל זה, כדי שיהיה לכם קל לפנות ללקוח (גם מחוץ לאתר) ולבקש חוות דעת על העשייה שלכם. ההמלצות משחקות תפקיד משמעותי בעיניי הלקוח כשהוא בוחר בין פרילנסרים שונים במכרז.
הכירו את הפרופיל שלנו
לפני הכל – בואו נבין איך הפרופיל ב-XPlace בנוי ומה המשמעות של כל חלק בו. ממשק הפרופיל נבנה מתוך מחשבה שהוא אמור להיות מעין מיני-סייט של הפרילנסר, ולהכיל את כל הפרטים החשובים, לכן הוא דומה מעט למבנה של קורות חיים – תקציר עליכם, תחומי התמחות, תיק עבודות, ניסיון תעסוקתי, לימודים וכמובן המלצות. ניסינו לחשוב דרך עיניו של הלקוח – מה הכי חשוב לו לדעת לפני שהוא בוחר איש מקצוע? וכך גם אנחנו ממליצים לכם לחשוב כשאתם ניגשים לפרופיל שלכם.
- אודות – הפרופיל מתחיל בחלק ה'אודות' ולא בכדי. קחו את הזמן לנסח משהו שמדגיש את היכולות וההישגים המרכזיים שלכם, ושיגרום ללקוח להרגיש שהוא בוחר מישהו עם תשוקה אמיתית, גם אם אתם רק בתחילת הדרך.
- תחומי התמחות – תחומי ההתמחות שלכם מופיעים בשני חלקים בפרופיל. הם מופיעים כתקציר משמאל לחלק ה-"אודות" כדי שהלקוח ידע ישר במה אתם מתעסקים, ואז מופיעים מטה בצורה מפורטת, כאשר לכם ניתנת ההזדמנות לכתוב פירוט מתחת לכל תת-התמחות כדי להסביר אותה.
- פורטפוליו – הבטחנו שנרחיב על נושא תיק העבודות ואנחנו תמיד מקיימים הבטחות.
הדרך הטובה ביותר בשביל לקוח להבין את מי הוא מעסיק לפרויקט היא דרך צפייה בפרויקטים קודמים שמוצגים בתיק העבודות שלכם. אבל… למרות שהדחף עולה בכם לפוצץ את תיק העבודות בכמה שיותר קישורים, עיצובים, טקסטים, תמונות או כל דבר אחר שמייצג את העבודה שלכם – אל תעשו את זה. ביחרו מס' דוגמאות שמשקפות בצורה הטובה ביותר את הכישורים והאיכויות שלכם. יותר מדי פריטים יגרמו להצפה אצל הלקוח, שבו וצמצמו, למרות הקושי, ותראו איך זה משתלם.
אם אתם בתחילת הדרך נסו לאסוף כמה דוגמאות אפילו מתקופת לימודים, פרויקטים שעשיתם עבור חברים, או שאפילו תיצרו פרויקט מאפס כדי להציג אותו בפרופיל. לאט לאט, כשתתמקצעו יותר, תחליפו את הפרויקטים הללו בפרויקטים חדשים ומרשימים יותר.
בניית תיק העבודות בממשק
משום שאנו מכירים בחשיבות תיק העבודות למרבית הפרילנסרים שלנו, בנינו ממשק שמאפשר חלוקה לקטגוריות לפי סוגי פרויקטים, לקוחות או כל חלוקה שתתאים לכם ולמקצוע שלכם. למשל, מעצב יכול ליצור אוסף של דפי נחיתה, מיתוג וכו'. אם אתם צלמים שעובדים עם לקוח חשוב ומוכר במשק, תוכלו ליצור אוסף שנושא את שמו של הלקוח ולהראות את כל העבודות השונות שעשיתם עבורו. החלוקה מקלה על הלקוח לדפדף בין העבודות השונות ולצפות במה שהכי קרוב ומתאים לצרכים שלו, והוא יעריך את העובדה שהפכתם את הצפייה לקלה ונוחה יותר עבורו.
ואם במקצוע שלי אין תיק עבודות?
אם אתם נמצאים בתחומים בהם אין תיק עבודות להראות כמו ניהול חשבונות למשל, או בתחומי הייעוץ, זה לא אומר שהפרופיל שלכם יהיה פחות אטרקטיבי, רק תזכרו להשקיע בחלקים האחרים, ותשקיעו בחלק של ההמלצות מלקוחות קודמים.
- חלקי הקו"ח – ניסיון תעסוקתי, תארים, קורסים, הסמכות, שירות צבאי, פעילות התנדבותית – מלאו רק חלקים שרלוונטיים למקצוע שלכם ויעזרו ללקוח הפוטנציאל ללמוד עוד על הניסיון שלכם. אם את כותבת תוכן שעשתה הסבה למקצוע מקונדיטוריה, אף אחד לא צריך לדעת איפה למדת זילוף עוגות (True Story של כותבת כתבה זו, יש לציין).
- המלצות אנחנו יודעים שכבר ציינו את עניין ההמלצות מס' פעמים, אבל זה באמת חשוב! במדינתנו הקטנה בפרט, המלצות מפה לאוזן הם אחד מהכלים השיווקיים הכי חזקים שיש. אז למרות שלפעמים קשה לבקש המלצה, אנחנו ממש מפצירים בכם לא להזניח את זה. אפילו רק כמה חוות דעת בודדות, ישנו את הפרופיל שלכם מקצה לקצה. כדי להקל על הקושי, הממשק של XPlace יעשה את הפנייה עבורכם; אם מדובר במכרז ופרויקט שנסגר דרך XPlace, תוכלו לשלוח הודעה אוטומטית אל הלקוח שימלא את חוות הדעת בקלות, ואם מדובר בפרויקט חיצוני שבוצע מחוץ למערכת עם לקוחות פרטיים שלכם, תוכלו למלא בקלות את פרטי הקשר שלהם, והמערכת תפנה אליהם ותבקש את ההמלצה בשמכם.
יש לכם עוד טיפים לפרופיל מנצח? חלקו איתנו בתגובות!
מעיין מליח, עורכת המשנה של מגזין XPlace, היא כותבת תוכן ממעלה אדומים. מעיין מעבירה את ימיה בכתיבת תוכן שיווקי במגוון נושאים, ומתן ייעוץ לפרילנסרים וכותבים בתחילת דרכם, אבל בעצם הכי אוהבת לכתוב ביקורות מסעדות. היא נהנית לקום לנוף של מדבר יהודה כל בוקר, מאוד אוהבת ספרים, הופעות ומוזיקה, והיא בעיקר לא מאמינה שהיא זוכה להתפרנס מהדבר שהיא הכי אוהבת בעולם – מילים. תוכלו לראות את הפרופיל שלה ב-XPlace כאן..
עקבו אחרינו