מחירון פרילנסרים – הכירו את הפיצ'ר הכי חשוב שלא ידעתם שאתם צריכים!

אחד הדברים שאנו בחברת XPlace מאמינים שמייחד אותנו הוא העובדה שאנחנו באמת חיים את עולם הפרילנסרים. רובנו כאן בהנהלת החברה היינו שם. רובנו (היזמים ועובדי החברה) התחלנו את דרכנו כפרילנסרים שלא כל כך מבינים מימיננו ומשמאלנו, ורק קיווינו שיהיה איזה מדריך שימנע מאתנו לעשות את כל הטעויות שבסופו של דבר, כולנו עושים. בדיוק מהמקום הזה השקנו את מחירון הפרילנסרים, ומאותו מקום אנו פועלים על בסיס קבוע כדי לשפר את האתר ולהוסיף עוד ועוד פיצ'רים ואפשרויות כדי להעצים את חווית המשתמש ולעזור לפרילנסרים שלנו לצמוח ולהצליח.

השאלה שכל פרילנסר שואל

אחד הדברים שהרבה פרילנסרים מתקשים בו, ובמיוחד אלו שרק מתחילים את דרכם בתחום, זה עניין התמחור. מי יודע אם שעה של מעצב גרפי שווה 50 שקלים או 250 שקלים, איך מתמחרים ביעילות שעה של מתכנת או יועץ עסקי שיכולה ליצור רווחים של מאות אלפי שקלים לפרויקט, ואיך בכלל קובעים תמחור של צילום למוצרים לחנות eBay או שעת עבודה של מומחה קידום אתרים ו- SEO? אנו יודעים שחלקכם, בשלב כזה או אחר, שאלתם את עצמכם את השאלות הללו, אם לא מהצד של נותן השירות, אז אולי מהצד של רוכש השירות.

והאמת היא שלרוב אין את מי לשאול. זה לא שעד היום היה מחירון ״לוי יצחק״ לפרילנסרים כסטנדרט בשוק, לא מדובר במצרך בפיקוח כמו חלב שיעלה באותו מקום בדיוק את אותו מחיר, וגם לא בשכר מינימום בסיסי אתו ניתן לשחק כמו בעולם השכירים. למעשה, אין שום מינימום שמגן עליכם, ואתם יכולים לקבוע את השכר שלכם נמוך כפי שתרצו, או גבוה כפי שתרצו. מצד אחד חופש מוחלט ומהנה, מצד שני בלבול ואובדן התמצאות. אנחנו יודעים.

לכו תמצאו את האיזון…

הקושי מתגבר גם בזכות הלקוחות. חלקם חושבים שאין סיבה לשלם יותר מ-50 שקלים לשעת עבודה, כי לטענתם, זה כפול מהמינימום השעתי המקובל במשק, וחלקם יסכימו לשלם בשמחה 350 שקלים לשעה על עבודה איכותית לפרויקט מאתגר במיוחד שיניב להם את התוצאות הרצויות. איך יודעים כיצד לגשת ללקוחות הללו, לוודא מצד אחד שאנחנו מרוויחים ומעריכים את עצמנו, ומצד שני לא למצוא את עצמנו מתנצלים בפני לקוח על תעריף יקר? ומאידך, איך לקוחות ומעסיקים אמורים לדעת מהו מחיר הוגן בשוק ומתי הם ״נפלו״ על פרילנסר שמחפש לעשות עליהם קופה?

כאן אנחנו נכנסים לתמונה – אנו שמחים להציג את מחירון הפרילנסרים הרשמי!

עוד בשנת 2011, אנו באתר XPlace זיהינו את הבעיה והחלטנו שמישהו חייב להרים את הכפפה וליצור מחירון אמיתי, משקף, כזה שסוקר גם שנים עברו ומאפשר הן לפרילנסרים והן ללקוחות ומעסיקים, להבין בדיוק מה קורה בשוק, כמה כדאי לגבות על שעת עבודה כפרילנסר, כמה כדאי לשלם על שעת עבודה, כמעסיק, ומה המגמות המתרחשות בכל תחום ותחום מדי שנה. כבר שנים שאנו מייצרים את המחירון הזה, והשנה אנו מגישים לכם אותו בתצורה חדשה, ידידותית למשתמש וכזו שמכסה למעלה מ-600 תחומים שונים, כדי שכל פרילנסר ומעסיק, בכל ענף, יוכל להעזר בו!

בשימוש במחירון תוכלו להבין בדיוק כמה עליכם לגבות או לשלם לפרילנסרים שעובדים אתכם, האם אתם גובים או משלמים סכום נמוך מדי או גבוה מאד מהממוצע, האם המתחרים שלכם בשוק גובים סכומים אחרים לגמרי מכם, ומה המגמות מהשנים האחרונות בתחום שלכם. בנוסף, מחירון הפרילנסרים יכול להיות יעיל במיוחד לאנשים שרוצים לצאת לדרך חדשה כפרילנסרים ועוד לא יודעים לאן הם רוצים לפנות. הצצה במחירון תגלה לכם מהם התחומים הרווחים ביותר, אלה שהולכים ועולים מדי שנה ואינם במגמת ירידה וכך יוכלו לבחור להתמחות דווקא בהם. כמו כן, כל פרילנסר קיים יוכל לבחון תתי-תחומים בתוך התחום הראשי שלו כדי לאתר תת-תחום רווחי במיוחד בו הוא יכול להעמיק, ללמוד, ולהתמקצע במאמץ מינימאלי, ובהתאם – גם לוודא שהוא ממקסם את הפוטנציאל הכלכלי המלא.

ומה עם המעסיקים?

חשוב לנו לחדד שמחירון הפרילנסרים לא מיועד רק לפרילנסרים, אלא גם ללקוחות שלהם: המעסיקים. אם אי פעם תהיתם כמה באמת צריך לשלם למפתח התוכנה, הגרפיקאית, וכותב או מקדם האתרים שלכם – הפרילנסרים עמם אתם עובדים בשוטף – סוף סוף יש מקור מהימן שיתן לכם אומדן אמיתי המשקף את המחירים האמיתיים במשק.

רק כאן תקבלו תשובות על האם אתם משלמים יותר מדי, האם הפרילנסר שבחרתם נותן מחיר הגיוני לשוק או שהוא קצת משתגע, ועוד. כל מה שאתם צריכים לעשות זה להציץ במחירון ולקבל את כל התשובות.

מחירון הפרילנסרים יעזור לכם מאד גם לפני בחירת הפרילנסר. כאשר אתם עדיין בתהליך משא ומתן הוא יסייע לכם לאמוד את השוק ולהבין כמה חברות אחרות כמוכם משלמות לפרילנסרים שלהן, וגם בכלל להבין איך השוק שלכם נראה בהשוואה לשנים קודמות, והאם יש ירידה או עלייה במחירים (ומאידך גם ירידה או עלייה בביקוש, בפרויקטים ועבודות).

איך יצרנו את המחירון?

את מחירון הפרילנסרים, היחיד מסוגו בישראל, בנינו על ידי סקירה של למעלה מ-70,000 פרילנסרים פעילים בזירת XPlace, בה מתפרסמים פרויקטים בסכום העולה על 20 מליון שקלים מדי חודש. השתמשנו בכל מאגרי המידע העצומים ברשותנו כדי לנתח את השוק, להבין לעומק כל תחום ותחום, ולתת לכם את התשובות שהשוק, ושאתם, זקוקים להן.

כבסיס למחירון בדקנו שלושה פרמטרים עיקריים: 1. המחיר המוצהר של הפרילנסר בתחומים בו הוא עובד, 2. המחיר שהציע הפרילנסר עבור פרויקט בתחום ספציפי ולבסוף, 3. המחיר ששולם בפועל לפרילנסר על ידי הלקוח שלו עם סיום הפרויקט. שילוב הפרמטרים יצר מליוני ״נקודות תצפית״ סטטיסטיות אשר נבדקו, נותחו, עובדו וטויבו בעזרת דוקטורנטים לסטטיסטיקה מאוניברסיטת תל אביב כך שמדובר בנתונים מקיפים, מדוייקים ואמינים, המקנים תמונת מצב ייחודית של שוק הפרילנסרים בישראל ברגעים אלו ביותר מ-600 תחומים ותתי תחומים ספציפיים הכוללים, בין היתר, בניית אתרים, טכנולוגיה, עיצוב וגרפיקה, פיתוח תוכנה, שיווק ומכירות, צילום, כתיבה ועריכה, תגרום, אדמיניסטרציה, בכירים, אדריכלות ועיצוב פנים, עריכת דין וייעוץ משפטי, מימון והנהלת חשבונות, הנדסה ועוד. כמו כן, במחירון תוכלו לקבל מידע סטטיסטי מעמיק בכל תחום ותחום, עד שלוש שנים אחורה.

בנוסף, תוכלו לבחון את פריסת האחוזונים בכל תחום כדי להבין כמה מרוויח העשירון העליון (פרילנסרים ומומחים ותיקים ומנוסים), הרבעון העליון, החציון, הרבעון התחתון, וכמה מרוויח העשירון התחתון, פרילנסרים אשר מציעים תמחור תחרותי יותר בהשוואה לעמיתיהם באותו התחום, כדי להשיג לקוחות בצורה יותר אגרסיבית, ליצור דריסת רגל בתחום חדש או כדי לבסס לעצמם בסיס לקוחות ראשוני ולבנות תיק עבודות במהירות. כמו כן, וכנראה החשוב מכל – תוכלו להבין באיזה אחוזון אתם ממוקמים ולנסות להבין מדוע.

מגוון התחומים במחירון

בעת תהליך יצירת המחירון עשינו מאמץ להגיע לכמה שיותר תחומים ותתי-תחומים כדי לתת מענה מקיף וכולל ככל האפשר לכל תעשיית הפרילנסרים הישראלית הפועלים בתחומי ידע (קרי, כל תחום בו העבודה מתבצעת על מחשב). למשל, אם תפתחו את מחירון בניית האתרים, לא תראו מחיר כולל לבניית אתרים, אלא התפלגות מחירים לפי סוג האתר, הפלטפורמה בה נבנה האתר, שפת התכנות, ועוד. אם תפתחו את מחירון הצילום, תראו מחירים שמתפלגים לפי צילומי הריון, חתונה, משפחה, סטילס, וידאו, אוכל, עיתונות, ספורט, הופעות, אופנה ועוד.

מה ניתן ללמוד מהסקר?

בואו נציץ בכמה דוגמאות, כדי להבין את מבנה המחירון. אם למשל אתם תוהים כמה עולה שעה ממוצעת של מעצב/ת לוגו בשנת 2017, אתם בוחרים את התחום "עיצוב וגרפיקה" ובוחרים את תת-התחום "עיצוב לוגו". תוכלו לראות ששעה ממוצעת של מעצב לוגו עולה כיום 121 שקלים, ירידה קטנה מהשנה הקודמת בה היא עלתה 125 שקלים, ומשנה לפניה בה עלתה 123 שקלים. בסך הכל תחום יציב, לא מדובר בשינוי דרמטי, והסטטוס קוו אכן נשמר… וזה רק הגיוני – אנשים, חברות ועסקים תמיד צריכים לוגואים חדשים או עדכון השפה העיצובית של מותג העסק. מדי יום נפתח עסק קטן חדש או חברה וכולם צריכים מישהו שיעצב להם את הלוגו בצורה מקצועית, כך שניתן להניח שמדובר בביקוש מתמשך לצורך בסיסי.

קטע ממחירון הפרילנסרים

עוד דוגמה מעניינת תהיה בתחום הטכנולוגיה. אין ספק שמעניין לגלות אחת ולתמיד מהו התחום שנחשב ליקר ביותר ומהו התחום הזול ביותר. אם כך, תחום הסייבר ואבטחת מידע (Cyber Security) הוא התחום היקר ביותר בתוך קטגורית הטכנולוגיה, עם מחיר שעתי ממוצע של 251 ₪ לשעת עבודה, כאשר המחיר הממוצע של שעת עשירון עליון יעמוד על 350 ₪. התחום הזול ביותר, וזה כנראה לא יפתיע את אלו מכם שמכירים את הקטגוריה היטב, הוא בדיקת תוכנה ואבטחת איכות (QA) עם מחיר ממוצע העומד על 129 ₪ לשעת עבודה, כאשר הטווח הוא בין 50 ₪ בקצה הנמוך ל-220 ₪ בקצה הגבוה, לשעת עבודה.

תחום הטכנולוגיה טומן בחובו עוד הפתעות ונתונים מסקרנים. למשל, תחום עיבוד התמונה שהפך לפופולרי מאד בשנים האחרונות, מראה ירידה של 20% בין השנים 2016 ל-2017. ניתן להסיק כי הסיבה נעוצה בעובדה שישנו היצע גבוה יותר של בוגרי יחידת 8200 הנכנסים לשוק, אשר מתמקצעים בתחום הראייה הממוחשבת ועיבוד התמונה, והם מיתנו את הביקוש הנרחב שהיה קיים בשוק לידע זה.

הפתעות נוספות תמצאו גם בתחומים אחרים, כמו למשל בתחום הבכירים. לא מפתיע לגלות שהבכירים המרוויחים הכי הרבה הם כמובן מנכ"לים, והבכירים בתחתית הטבלה הם מנהלי תקשורת שיווקית (מרקום), אך כן אולי יפתיע אתכם לגלות שמנהל פיתוח עסקי, למשל, ירוויח יותר בממוצע מסמנכ"ל טכנולוגיה. כמה בדיוק? היכנסו למחירון בכדי לגלות בעצמכם…

למה עוד כדאי לשים לב?

הנה כמה טיפים שאספנו עבורכם…

אם אתם מתכנתים בתחום PHP – אתם בשוק רווי (אך פופולארי)… ואולי כדאי שתשקלו להעשיר את עצמכם עם שפת תכנות נוספת. למה? כי PHP נמצאת בתחתית רשימת שפות הפיתוח עם מחיר ממוצע הנמוך בכמעט 50% מהמחיר הממוצע בתחום המוביל. כמה בדיוק? היכנסו למחירון בכדי לגלות בעצמכם…

אם אתם מעצבים גרפיים, כדאי לחשוב על התמחות בעיצוב תעשייתי, לרבות שימוש בתוכנת SolidWorks אשר חוותה עלייה של יותר מ- 10% בין 2015-2017 לאור הביקוש המתגבר בעיצוב מוצרים לייצור בסין ושיווק ומכירה באתרי גיוס המונים כגון KickStarter ו- Indiegogo. כמה בדיוק מרוויח מעצב תעשייתי / מעצב מוצר שעובד עם SolidWorks בממוצע? כמה מרוויח מעצב SolidWorks מומחה או מתחיל? היכנסו למחירון הפרילנסרים למעצבים, ותראו.

עוד נתון מעניין בתחום עיצוב וגרפיקה – מי מרוויח הכי הרבה ומי בתחתית הרשימה? בתחתית הרשימה מעצבי חולצות, ובפסגת הרשימה – מעצבי ממשקי משתמש – UI/UX. כמה כל אחד מרוויח בתחומו בממוצע לשעת עבודה? היכנסו למחירון הפרילנסרים למעצבים ותראו.

קטע ממחירון הפרילנסרים

למה אנחנו רואים ירידות ועליות חדות במספר תחומים?

ישנן לא מעט סיבות, לא את כולן נוכל לזהות, אבל יהיה מעניין לשים לב כי הרבה תחומים שמראים ירידה משמעותית במחיר הממוצע לשעת עבודה הם בעיקר התחומים בהם ישנם שינויים טכנולוגיים שמשנים סדרי יום או, לחילופין, אנשים שאינם אנשי מקצוע ״פולשים״ אל התחום ומבצעים עבודה דומה במחיר נמוך משמעותית מעמיתיהם (את איכות העבודה אנחנו כרגע לא שופטים, אך מנסיון, רוב הסיכויים כי פרילנסר בעל וותק יעשה עבודה הרבה יותר טובה מחובבן).

את מגמת הירידה ניתן לראות למשל בתחום עריכת וידאו, תודות לאפליקציות המאפשרות לכל צלמת חובבנית להכין סרטון ממה שהיא צילמה באייפון שלה. או, למשל, בתחום צילום אווירי באמצעות רחפנים, שירד ב-30% בין שנת 2016 לשנת 2017 כנראה בגלל ירידת מחירי הרחפנים המקצועיים, ובשל יותר ויותר חובבנים שרכשו רחפן, למדו איך לצלם איתו והפכו את השוק לרווי יותר מבעבר. לעומת זאת, ניתן להבחין בבירור גם במגמה הפוכה, בה קיימת עלייה ניכרת (או שמירה על מחיר גבוה) בתחומים שהופכים להיות חשובים ומוכרים יותר, כמו פיתוח אפליקציות למובייל, מציאות מדומה/רבודה, הנגשת אתרים ועוד.

קטע ממחירון הפרילנסרים

אם תהיתם, אגב, מהי השעה הכי יקרה במשק הפרילנסרים כיום, בשנת 2017, אז נספק את סקרנותכם – שעה ממוצעת של עורך דין המתמחה בדיני חברות, היא היקרה ביותר, עומדת על 372  שקלים, כאשר העשירון התחתון עומד על 100 שקלים לשעה בממוצע, והעשירון העליון עומד על 630 שקלים לשעה, ומאחוריה, במקום שני קרוב, תחת תחום "קואצ'ינג ואימון" תמצאו את "אימון לבכירים" ב-346 שקלים לשעה, כאשר העשירון התחתון עומד על 200 שקלים לשעה בממוצע, והעשירון העליון עומד על 500 שקלים. משתלם!

רוצים לראות את הנתונים בתחומים שלכם?

כדי לצפות בנתונים בתחומים שלכם, היכנסו למחירון הפרילנסרים, בחרו את התחום שלכם, ורכשו גישה לדוח (למעשה, גישה בלתי מוגבלת לדוח המלא – קרי לכל התחומים ותתי התחומים). לאחר הרכישה, הגישה לדוח פתוחה ללא הגבלת זמן. מדובר בהשקעה קטנה שיכולה לשנות את אופן התמחור, ובתקווה גם את ההכנסות, של העסק שלכם בצורה מהותית.

ומה פרילנסרים אומרים?

משתמשים עם גישה למחירון מספרים כי הדוחות האירו את עיניהם. רובם אומרים כי עד היום הם תמחרו נמוך מדי את השירותים שלהם והמחירון סייע בביצוע שינוי תמחורי שהוכח כאסטרטגי לעסק. מעטים דווקא ציינו בפנינו שהבינו שהם מתמחרים שעת עבודה שלהם במחיר גבוה מדי בהשוואה לשוק ואולי בגלל זה התקשו להתחרות. היו משתמשים שהזדהו עם הפריסה של השנים ואמרו כי הם הרגישו בדיוק את הירידה או העלייה במחירים בשוק על כיסם, היו כאלה שהחליטו לפתח אתר בשפת פיתוח פחות יקרה, והיו כאלה שהחליטו לעבור מתמחור בחציון לתמחור בעשירון עליון גם בגלל עומס פרויקטים וגם בגלל שיכלו להרשות לעצמם לעבוד פחות שעות במחיר גבוה יותר – אבל רק אחרי בדיקה מקרוב של המחירון הבינו באיזה אחוזון בדיוק עליהם למקם את עצמם.

זהר, בעלת סטודיו לעיצוב וגרפיקה מירושלים כתבה לנו: "הלקוחות שלי אולי קצת יכעסו על הקפצת המחיר הפתאומית, אבל הכיס שלי יודה לכם". יוסי ונגר, מנכ"ל חברת אופיסרוויס כתב: "כל הכבוד לחברת XPlace על היוזמה והמידע המסודר, זה בהחלט מוסיף לכל המעסיקים מידע חשוב העוזר להגיע להחלטות שקולות בנושא של העסקת פרילנסרים מתאימים לכל סוגי הפרויקטים". לירון, עצמאית בתחום השיווק והמכירות כתבה: "עד היום השוותי את השכר שלי לשוק השכירים, בעקבות הסקר אני מעלה את המחיר לפי שעה. אין ספק שאני עובדת קשה יותר ולכן, מגיע לי יותר!"

נשמח לקבל גם את תגובותיכם על מחירון הפרילנסרים, איך הוא עזר לכם, וכמובן, אלו נתונים נוספים הייתם שמחים לראות במחירון.

מעיין מליח, עורכת המשנה של מגזין  XPlace, היא כותבת תוכן ממעלה אדומים. מעיין מעבירה את ימיה בכתיבת תוכן שיווקי במגוון נושאים, ומתן ייעוץ לפרילנסרים וכותבים בתחילת דרכם, אבל בעצם הכי אוהבת לכתוב ביקורות מסעדות. היא נהנית לקום לנוף של מדבר יהודה כל בוקר, מאוד אוהבת ספרים, הופעות ומוזיקה, והיא בעיקר לא מאמינה שהיא זוכה להתפרנס מהדבר שהיא הכי אוהבת בעולם – מילים. תוכלו לראות את הפרופיל שלה ב-XPlace כאן.