עולם הפרילנס הוא לא תמיד עולם קל, נראה לי שזו עובדה שכולם יודעים. הקושי מתגלע בעיקר כשמדובר בלמצוא עבודות רווחיות וקבועות שיכניסו לנו משכורת חודשית יפה ולא יגרמו לנו להתגעגע לימים במשרד, עם התשלום החודשי הקבוע. מציאת פרויקטים הופכת קשה יותר כשמדובר בתחום מוצף ופופולרי, אליו מצטרפים בעלי מקצוע חדשים כל חודש, צעירים יותר, רעבים יותר ואולי אפילו טובים יותר מאיתנו.

תחום כזה הוא תחום העיצוב הגרפי; מדי יום יוצאים אל השוק מעצבים צעירים שבדיוק סיימו את לימודי העיצוב, מכינים את העכבר, המקלדת והעותק שלהם של תוכנת פוטושופ ומחפשים איך להרוויח. הרבה מעצבים בוחרים לעבוד בתוך סטודיו עיצוב מסודר, בו הם לא מרוויחים סכומי עתק אבל גם לא צריכים לדאוג לגיוס הלקוחות, אבל לא מעט מתחילים בוחרים ללכת כבר על כל הקופה, לפתוח סטודיו משלהם ולראות לאן הרוח תיקח אותם.

אז נכון, אמנם מדובר בתחום ענק, מלא בסוגים שונים של עיצוב, וישנם מעצבים מסוימים שלעולם לא תגיעו להתחרות איתם על אותם פרויקטים, אבל אתם עדיין מוצאים את עצמכם מתחרים על כל פרויקט עם 10, 20, (ולפעמים אפילו יותר) מעצבים מוכשרים, שכן חולקים אתכם את התחום, ובאותו רעב ותשוקה למקצוע כמו שלכם! אז לאן באמת כדאי ללכת כדי למצוא את העבודות שיתנו את הראש השקט בחשבון הבנק?

 

"יש לי מישהו טוב להמליץ לך עליו…"

יקח לכם קצת זמן לבנות מוניטין, אבל ברגע שתבנו אותו, הוא יהיה המשווק הכי טוב שלכם. המלצות מפה לאוזן הן כנראה אפיק חיפוש הפרילנסרים הטוב ביותר בכל ענף המדיה, ואם אתם אלה שמחפשים לשכור מישהו, כנראה שלרוב תשאלו קודם כל את האנשים שסביבכם אם הם מכירים בעל מקצוע טוב (בונה אתרים, מקדם, כותב תוכן, צלם, מעצב וכו') עוד לפני שתפנו ללוחות חיפוש העבודה.

בתור פרילנסרים, אתם תצטרכו לעבוד קצת כדי להגיע למצב שאנשים ממליצים עליכם; תצטרכו להתחיל בסכום נמוך יחסית ולייצר עבודה שהיא מעבר למצופה, מדויקת, איכותית, אמינה ועומדת בלוחות הזמנים שנקבעו. אחרי כמה פרויקטים כאלה, כבר תהיו בטוחים שתעברו בין פיות ואוזניי אנשים.

אם אתם רוצים לחזק את האפיק הזה, תוכלו לעשות כמה דברים: ראשית, בדיוק כמו המפית שכולנו מכירים מהפלאפליה השכונתית – "נהנית? ספר לחבריך", כך תוכלו לבקש מהלקוחות שלכם להמליץ עליכם למכרים וקולגות. לפעמים לקוחות לא חושבים על זה לבדם, אבל אם תבקשו מהם, זה ישאר להם בפינה בראש, עד שמישהו סביבם יבקש המלצה. בנוסף, אל תהססו להשאיר כרטיסי ביקור במגוון רחב של מקומות: אצל כל לקוח בבית העסק כמובן, אבל גם אצל חברים טובים שישמחו לחלק אותם כשישמעו שמישהו סביבם מחפש מעצב טוב. הדבר האחרון הוא – אל תהססו לבקש מכתבי המלצה או חוות דעת לאחר סיום פרויקט. רוב הלקוחות, אלה שמרוצים מהעבודה שלכם, ישמחו לכתוב לכם כמה שורות אותן תוכלו להציג בתיק העבודות שלכם כראייה לעבודה מוצלחת שביצעתם.

 

חצי שכיר, חצי פרילנס

קיימת אפשרות שתאפשר לכם לקבל זרם די שוטף של עבודות, מבלי שתצטרכו לרדוף אחריהן, אבל עדיין מבלי להיות מחויב לסטודיו אחד כשכיר מן המניין. האפשרות הזו היא לעבוד עם חברות ששוכרות פרילנסרים באאוטסורסינג (מיקור חוץ) עבור לקוחות שלהם. כך לדוגמה תוכלו ליצור קשרים עם חברת שיווק שעובדת עם כמה מעצבים פרילנסרים ומכניסה את העלות שלהם אל תוך הצעה המחיר הראשונית ללקוח.

בצורה זו, הלקוח מקבל חבילה שלמה, כולל העיצוב, והוא לא צריך לחפש מעצב מתאים, ואתם מקבלים זרם עבודות ותשלום לא רע, מבלי שבכלל תצטרכו לשוחח עם הלקוח עצמו.

תוכלו ליצור שיתופי פעולה פוריים עם חברות לבניית אתרים, חברות שיווק, מקדמי אתרים ובוני דפי נחיתה, חברות מיתוג עסקי, הוצאות ספרים, בתי דפוס ועוד מגוון רחב של עסקים שישמחו להכניס אתכם לרשימת הספקים איתם הם עובדים על בסיס קבוע.

זכרו, בדיוק כמו להיות שכיר, גם כאן יש יתרונות וחסרונות. אתם אמנם לא צריכים להתעסק עם גיוס הלקוח, תהליך המכירה, גביית התשלום ועוד, אבל גם לא תקבלו תשלום גבוה כפי שהייתם מקבלים בעבודה חיצונית, שכן גם החברה איתה אתם עובדים בשותפות, צריכה לקחת לעצמה את הנתח שלה.

 

הרשתות החברתיות הופכות לעסקיות

פייסבוק, טוויטר, אינסטגרם וכמובן לינקד-אין, כולם אפיקים נהדרים למציאת עבודה.

אמנם רוב האתרים ברשימה התחילו כרשתות חברתיות לכל דבר, אבל בעולם בו תרבות הצריכה רק הולכת ומתחזקת מדי יום, אין פלא שהעסקים השתלטו גם על הרשתות הללו. עבורנו, הפרילנסרים, מדובר בשינוי די חיובי.

כל האתרים הללו ששימשו כרשת חברתית, הפכו להיות מקור מצוין למציאת לקוחות חדשים. אז איך עושים את זה? הדרך הראשונה היא כמובן לפתוח פרופיל עסקי שמתבטא בעמוד עסקי בפייסבוק, פרופיל מהוקצע בלינקד-אין, ועמוד אינסטגרם שמשמש בעצם כתיק עבודות שלנו, אליו נעלה צילומים של כל פרויקט עיצובי מוצלח. בעמודים הללו נשאיר פרטים ברורים ליצירת קשר, וכמובן נזמין את כל בני המשפחה והחברים לעשות לייק, לעקוב והכי חשוב – להפיץ לכל מי שהם מכירים.

הדרך הנוספת, והלא פחות מוצלחת, היא להתערות בקבוצות מקצועיות בפייסבוק. קבוצות מוצלחות למציאת פרויקטים חדשים הן "מעצבים גרפים זה אנחנו", "דרושים – משרות עיצוב וגרפיקה", "עבודות עיצוב בין מעצבים" (קבוצה טובה שתאפשר גם לכם להעביר הלאה פרויקטים שאתם לא מתחברים אליהם או אין להם זמן לבצע) ועוד.

בנוסף, תוכלו לחפש קבוצות שיותר מתאימות לתחום הספציפי שלכם כמו "עבודות עיצוב תעשייתי", או "מאיירים בפייסבוק", כמובן בהתאם לתחום שלכם. קחו בחשבון, בפייסבוק ניתן למצוא הצעות עבודה מגוונות, הן בתחומים שלהן והן בסכומים שהן מציעות. אני חברה במספר לא קטן של קבוצות בתחום ואני רואה איך איור בודד, לדוגמה יכול לנוע מ-50 שקלים ל-1500 שקלים, עיצוב לוגו יכול להגיע גם ל-2000, ואילו על עיצוב כרטיס ביקור תשלם למעצב מתחיל רק 80 שקלים. מדובר בטווח ענק, בו אתם צריכים למצוא את עצמכם ולהחליט, גם אם אתם רק מתחילים בתחום, בעבור איזה סכום לא תסכימו לעבוד.

 

אומנות המכירה העצמית

מי שקרא כבר כתבות שלי כאן יודע שאני אומרת תמיד שבתור פרילנסרים אנחנו תמיד נדרשים למכור משהו – נדרשים למכור מוצר חדש באמצעות התוכן שאנחנו כותבים, נדרשים למכור שירות מעניין באמצעות הלוגו שנעצב לו. בקיצור, תחום היצירה כמעט תמיד יהיה קשור איכשהו לתחום המכירה, והמוצר הכי חשוב שנמכור אי פעם – זה את הכשרון שלנו.

הדרך הטובה ביותר למכור מוצר, היא להאמין בו באמת. כשאתם משוכנעים בכך שמשהו טוב, אתם תצליחו להעביר את זה לקהל שלכם אפילו מבלי להתאמץ, לכן הדבר הראשון שעליכם לעשות זה להאמין בעצמכם. לעבוד קשה, להשתפר, ללמוד עוד ולדעת שיש לכם משהו אמיתי להציע ללקוח.

מתוך האמונה הזו – תתחילו לשווק. חבר פותח סטארט-אפ חדש? תעצבו לו את הלוגו במחיר נמוך בשביל הפרסום הטוב, הציעו למכולת השכונתית לעצב להם מחדש את השקיות, תגידו לספר שלכם שהוא צריך ויז'ואלס חדשים באתר, ותעשו עבודת פוטושופ על התמונות של הברית של בת דודה שלכם. עבודות טובות נמצאות סביבכם בכל עת, אבל הן לא יגישו את עצמן אליכם. אתם צריכים להתאמץ, לשאול, להציע, לדחוף – בקיצור, למכור את עצמכם, אפילו למישהו שבכלל לא ידע שהוא מעוניין לקנות.

 

התשובה האולטימטיבית – XPlace

אז אם אתם קוראים את הכתבה הזו, כנראה שאתם יודעים שאתם נמצאים באתר XPlace ומה הפואנטה שלו, אבל רק למקרה שלא, אספר לכם ש- XPlace זו זירה מקצועית לפרילנסרים שנועדה לעשות בדיוק את מה שאני מדברת עליו בכל המאמר הזה – למצוא לכם עבודה.

אתר XPlace מאפשר לפרילנסרים כמוכם ליצור פרופיל מקוון, עם תיק עבודות מלא ונוח (אליו ניתן להעלות עבודות באלבומים, להעלות סרטונים מ-YouTube ואפילו לייבא פרופיל קיים מאתרים כמו Behance) ולהציע הצעות מחיר על מכרזים שלקוחות מעלים. מדי יום מתפרסמות מאות הצעות עבודה, ואתם יכולים לסמן את התחומים בהם תרצו לראות הצעות, ולהציע כאוות נפשכם.

אם הפרופיל שלכם טוב ומרשים, תיק העבודות יפה, ההודעה שכתבתם ללקוח מושכת וכמובן, המחיר מתאים, הלקוח יבחר בכם לפרויקט ותתחילו לעבוד יחדיו. לאחר סיום הפרויקט מערכת XPlace מאפשרת לכם לבקש מהלקוח דירוג וחוות דעת כתובה כדי לשפר ולהרחיב את הפרופיל הקיים שלכם אפילו עוד יותר.

 

ושורה תחתונה אישית

בכותרת דברתי על "עבודות מכניסות" אבל "מכניסות" זה עניין סובייקטיבי. מה שאחד יחשיב כתשלום נהדר, אחר יקבל כעלבון ולא יסכים לעבוד בסכומים כאלה. אתם אלה שצריכים להחליט מה הרף התחתון שלכם ולעבוד על פיו.

קבעו לעצמכם מחירון מסודר לכל קטגוריה בתחומים בהם אתם עוסקים והשאירו גם פתח להפתעות. לעיתים תקבלו פרויקט שלא מכניס הרבה (או לפחות לא כמו שרציתם) אבל הוא מהווה קרש קפיצה לפרויקט אחר, הזדמנות עסקית טובה ליצירת קשרים או פשוט יראה מצוין בתיק העבודות. על פרויקטים כאלה, לרוב, לא שווה לוותר, גם אם התשלום לא מדהים.

היו דינמיים וגמישים, אבל גם הציבו גבולות ברורים על מנת למצב את עצמכם בצורה נכונה בשוק העבודה. זכרו, כל צעד בתחום הזה הוא חשוב, גם חיפוש העבודה, גם החלטה על מחירון, גם הכרות עם האפיקים השונים, וגם סירובים ודחיות.

הכל בונה אתכם, מחזק אתכם ובסופו של דבר גם משפר אתכם, כפרילנסרים וכיוצרים!

 

מה מבין הדרכים שצוינו הכי מדברת אליכם? איך אתם הכי הייתם רוצים למצוא עבודות עיצוב רווחיות? 

מעיין מליח, עורכת המשנה של מגזין XPlace, היא כותבת תוכן ממעלה אדומים. מעיין מעבירה את ימיה בכתיבת תוכן שיווקי במגוון נושאים, ומתן ייעוץ לפרילנסרים וכותבים בתחילת דרכם, אבל בעצם הכי אוהבת לכתוב ביקורות מסעדות. היא נהנית לקום לנוף של מדבר יהודה כל בוקר, מאוד אוהבת ספרים, הופעות ומוזיקה, והיא בעיקר לא מאמינה שהיא זוכה להתפרנס מהדבר שהיא הכי אוהבת בעולם – מילים. תוכלו לראות את הפרופיל שלה ב-XPlace כאן.