רפאל מזר

איתור ויזום לידים, החל מהשיחה הראשונה וכל שלבי הטיפול בליד.
פעילות בערוצים שונים - טלפוני, דואר אלקטרוני, פגישות עם לקוחות ברמות ניהול שונות.
בנית רשימת לקוחות פוטנציאלית, תכנון הפעילות וניהול מעקב פעילות.
ניסיון בגיוס לקוחות לחברות מוצרי תוכנה ברמת קושי גבוהה וארגונים גדולים ובינוניים בישראל.
ב-10 השנים האחרונות ממוקד בפעילות מכירה של מוצרי תוכנה והשירותים הנלווים. במהלך התקופה עבדתי כפרילנס עם 3 חברות הזנק.
היקף הפעילות ותנאי ההתקשרות גמישים ותלויי הצלחה.

ניסיון רב שנים בפיתוח מערכות מידע לאירגונים מובילים.
ב-10 השנים האחרונות ממוקד בפעילות מכירה של מוצרי תוכנה והשירותים הנלווים. במהלך התקופה עבדתי כפרילנס עם 3 חברות הזנק.
מעורבות בכל היבטי המכירות: איתור לקוחות פוטנציאליים, זיהוי בעלי התפקיד הרלוונטיים, הכנת חומרים יעודיים ללקוח, פניה בערוצי טלפון ואימייל, פגישות עם הלקוח ופעילות מכירה מול בעלי התפקידים ברמות ניהול שונות. .
היקף הפעילות ותנאי ההתקשרות גמישים ותלויי הצלחה.

טיפול בכל שלבי המכירה החל מאיתור ויזום לידים ועד קבלת ההזמנה.
פעילות טלפונית ודואר אלקטרוני ופגישות עם הלקוחות.
איתור בעלי תפקיד בכל רמה ניהולית, העברת מידע מותאם לליד ולבעל התפקיד, הבנת דרישות הלקוח והסביבה הארגונית, כתיבת הצעות, משא ומתן.
טיפול במכרזים, חוזים.
ניהול קשרי לקוחות, ניהול פיילוטים ופרויקטים בהמשך לתהליך המכירה.
ניסיון בחברות מוצרי תוכנה בתהליכי מכירה מורכבים ורמת קושי גבוהה.

פעילות לאיתור ויזום לידים; מעקב פעילות, תכנון ובקרה.
פעילות בשיחות טלפוניות והודעות דואר אלקטרוני.
אפשרות יעוץ וסיוע בהיערכות הלקוח לפעילות טלמרקטינג, התקשרות עם המוקד וליווי צמוד של הפעילות.
ב-10 השנים האחרונות ממוקד בפעילות מכירה של מוצרי תוכנה והשירותים הנלווים. במהלך התקופה עבדתי כפרילנס עם 3 חברות הזנק. הפעילות כללה פניה טלפונית והתכתבות אימייל עם הלקוח, גורמי ניהול ברמות שונות.
היקף הפעילות ותנאי ההתקשרות גמישים ותלויי הצלחה.

ניסיון רב שנים בפיתוח מערכות מידע לאירגונים מובילים.
ב-10 השנים האחרונות ממוקד בפעילות מכירה של מוצרי תוכנה והשירותים הנלווים. במהלך התקופה עבדתי כפרילנס עם 3 חברות הזנק.
מעורבות בכל היבטי המכירות: איתור לקוחות פוטנציאליים, זיהוי בעלי התפקיד הרלוונטיים, הכנת חומרים יעודיים ללקוח, פניה בערוצי טלפון ואימייל, פגישות עם הלקוח ופעילות מכירה מול בעלי התפקידים ברמות ניהול שונות. .
היקף הפעילות ותנאי ההתקשרות גמישים ותלויי הצלחה.