פיתוח עסקי, מנועי צמיחה, מכירות, GTM, ושותפויות אסטרטגיות

כמי שניהל פעילות מלאה ויח' רווח-הפסד בחב' ענק גלובליות, סטרטאפ וגם מיזם עצמאי בתחום הריטייל, יש לי את הניסיון המעשי (לא רק התאורטי) לתמוך ולסייע בתחום הניהול הבכיר ביותר, הבא לידי ביטוי בתחומים הבאים:

- תכנון מלא של אסטרטגית הביזנס והתווית הדרך להשגתו
- הגדרת מנועי צמיחה חדשים, מודלי עבודה חדשניים
- ניתוח פיננסי הכולל: מחזור מכירות, רווח גולמי, רווח תפעולי, רווח נקי, תמחור מתן תחזיות רבעוניות ועוד
- הגדרת תוכניות עבודה/מכירה לעובדים
- לוגיסטיקה - הגדרת מלאים, מתן תחזיות וטיפול במלאי עודף ((NWI/מת)

כמי שניהל פעילות מלאה ויח' רווח-הפסד בחב' ענק גלובליות, סטרטאפ וגם מיזם עצמאי בתחום הריטייל, יש לי את הניסיון המעשי (לא רק התאורטי) לתמוך ולסייע בתחום הניהול הבכיר ביותר, הבא לידי ביטוי בתחומים הבאים:

- תכנון מלא של אסטרטגית הביזנס והתווית הדרך להשגתו
- הגדרת מנועי צמיחה חדשים, מודלי עבודה חדשניים
- ניתוח פיננסי הכולל: מחזור מכירות, רווח גולמי, רווח תפעולי, רווח נקי, תמחור מתן תחזיות רבעוניות ועוד
- הגדרת תוכניות עבודה/מכירה לעובדים
- לוגיסטיקה - הגדרת מלאים, מתן תחזיות וטיפול במלאי עודף ((NWI/מת)

יש לי מעל 15 שנות ניסיון עסקי שבעיקרן היו תמיד סביב עולם המכירות ופיתוח עסקי, ועסקו בבניית מערכות שיווק ומכירה הכללו בין היתר משימות שוטפות כמו:
- בניית והובלת צוותים וערוצי הפצה
- קביעת יעדים ותכניות עבודה
- ניהול מו"מ בדרגים הבכירים
- בניית מודלים עסקיים חדשניים
- ניתוח שוק ומתחרים
- בניית מנועי צמיחה חדשים
- ישיבות צוות שותפות ורבעוניות
- בניית מצגות תוכניות שנתיות

יש הנוטים להתייחס לפיתוח עסקי כאל מכירות, אולם קיים שוני גדול בין השניים.
פיתוח עסקי כשמו כן הוא, הוא עוסק ביצירת קשרים עסקיים אשר יכולים למנף את העסק במהירות גדולה יחסית ובהיקף משמעותי. לרוב זה קורה דרך שותפות אסטרטגית עם חב' אחרת אשר החיבור איתה יוצר משהו גדול יותר עבור כל אחת מהן מאשר הן לבדן (השלם גדול יותר מסך חלקיו).
יוכל להיות דרך OEM, רכישת חברה, מיזוג, הסכם הפצה גדול לטריטוריה חדשה ועוד.
לרוב, אנשים בתחום זה צריכים להיות יצירתיים, לחשוב מחוץ לקופסה ולחלום בגדול.

לאחר מס' הצלחות אישיות ויצירתיות גבוהה אני בטוח שביכולתי לתמוך ולסייע בכל הקשור בפיתוח העסקי של חברתך.

יש הנוטים להתייחס לפיתוח עסקי כאל מכירות, אולם קיים שוני גדול בין השניים.
פיתוח עסקי כשמו כן הוא, הוא עוסק ביצירת קשרים עסקיים אשר יכולים למנף את העסק במהירות גדולה יחסית ובהיקף משמעותי. לרוב זה קורה דרך שותפות אסטרטגית עם חב' אחרת אשר החיבור איתה יוצר משהו גדול יותר עבור כל אחת מהן מאשר הן לבדן (השלם גדול יותר מסך חלקיו).
יוכל להיות דרך OEM, רכישת חברה, מיזוג, הסכם הפצה גדול לטריטוריה חדשה ועוד.
לרוב, אנשים בתחום זה צריכים להיות יצירתיים, לחשוב מחוץ לקופסה ולחלום בגדול.

לאחר מס' הצלחות אישיות ויצירתיות גבוהה אני בטוח שביכולתי לתמוך ולסייע בכל הקשור בפיתוח העסקי של חברתך.

יש לי מעל 15 שנות ניסיון עסקי שבעיקרן היו תמיד סביב עולם המכירות ופיתוח עסקי, ועסקו בבניית מערכות שיווק ומכירה הכללו בין היתר משימות שוטפות כמו:
- בניית והובלת צוותים וערוצי הפצה
- קביעת יעדים ותכניות עבודה
- ניהול מו"מ בדרגים הבכירים
- בניית מודלים עסקיים חדשניים
- ניתוח שוק ומתחרים
- בניית מנועי צמיחה חדשים
- ישיבות צוות שותפות ורבעוניות
- בניית מצגות תוכניות שנתיות

בנוסף לביצוע פרויקט ייעוצי נקודתי, ביכולתי ללוות עסק לאורך תקופה מוגדרת בנושאים כגון:
- ליווי בהקמה וניהול של מערכי מכירות אפקטיביים
- סיוע בפנייה לקרנות השקעה ובגיוס כספים
- פיתוח וגיבוש אסטרטגיה ותכנית עבודה של החברה לחדירה והתבססות בשוק יעד גלובלי, איתור מפיצים מתאימים ועד לחתימה על הסכם שת"פ אסטרטגי
- עזרה בניהול שוטף של אופרציית המכירות/פיתוח עסקי

בעברי ייצגתי את קרן ההשקעות של חב' 3M העולמית (3M NEW VENTURE) להשקעות הון סיכון בסטארטאפים וטכנולוגיות פורצות דרך בישראל דבר שפתח אותי טכנולוגית להמון תחומים וקשרים בעולם קרנות ההון סיכון ואנג'לים.
בניתי קשרים וערוצים (VCs, חממות טכנולוגיות, אנג'לים, כנסים, ועוד) להזרמת הזדמנויות השקעה בחב' הזנק.
בתקופה זו סגרתי 2 השקעות היסטוריות של 3M בסטארטאפים ישראליים (ראה לינקים לכתבות בנושא):
http://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1000886317
http://www.calcalist.co.il/internet/articles/0,7340,L-3588411,00.html

בשנה האחרונה (2024) במסגרת תפקידי כמנהל חב' הזנק, הובלתי גם את כל הפעילות לגיוס הון, מהכנת המצגות, ועד להציג בפני קרנות הון סיכון בישראל ובעולם.

מעל 15 שנות ניסיון בבניית אסטרטגיות שיווק מקומיות ובינ"ל הכולל בין השאר:
בחינת היעד המתאים ביותר בשוק לשיווק המוצר או השירות
מיפוי וניתוח מעמיק של מנועי צמיחה חדשים
פיתוח וגיבוש אסטרטגיה ותכנית עבודה של החברה לחדירה והתבססות בשוק היעד
התאמת המבנה הארגוני/מודל ארגוני לניהול תהליך עבודה מיטבי בשוק היעד
איתור מפיצי�� מתאימים או לקוחות קצה
התאמת חוזי ההתקשרות מול המפיצים המתאימים
התאמת מודלי תמחור של מוצרי/שירותי החברה