אסטרטגיית השיווק של גו פרו

יודעים מהו מיתוג אמיתי? הגדרת השוק מחדש.

מותגים שהצליחו הם כאלה שפונים ישירות לקהל הרוכשים ומחוללים שינוי. שינוי בתפיסה ובהלך הרוח של הציבור. ומעבר לכל שינוי באורח החיים של כמה שיותר אנשים שנחשפו למותג.

מותג אינו בגד, אוכל, או מכשיר שימושי ככל שיהיה. מותג הוא סמל. זמרים חדשניים נחשבים למותג, פוליטיקאים מיומנים בונים סביב עצמם הילה פלאית של מותג והתואר ממשיך וחל על כל מי ומה אי שם שחוללו פריצת דרך ושינוי מחשבתי בקו החיים שלנו.

במקרה שלנו מדובר בלא יותר ממצלמה.

המשולש השיווקי הקדוש

המשולש הקדוש הוא התצורה המתקבלת משלושה זוויות ציר אסטרטגיות. החברה. המוצר וקהל הרוכשים.

אסטרטגיית השיווק של גו פרו הוכיחה ששינוי סדר חשיבות תודעתי בציר המשולש יכול לגרום לשינוי מציאותי שיתחולל בחיים האישיים ויהפוך את החברה בסופו של דבר למותג אהוד ונחשק.

מה שעשתה החברה בסופו של דבר הוא דבר פשוט ובאותה מידה גאוני.

גו פרו סובבה את המשולש על צירו והעמידה את זווית הקהל במקום הראשון. הסיפור שנבנה סביב המוצר נגע בתחושות הכמוסים של הקהל שלה והעביר את המסר הברור, אתם יכולים לעשות כל דבר שיגרום למצב הרוח שלכם להמריא ולשתף את החוויות שלכם עם המצלמה שלנו.

אחרי הפנמת המסר מוסיפה גו פרו  – רמת השיתוף שלכם תהיה מושלמת בגלל שהחברה שיכללה את חסינות המצלמה, איכות הצילום ויכולת שיתוף אונליין למכשיר הנייד שלכם.

כהמשך לקו האסטרטגי עודדה גו פרו צעירים ומטיילים מכל העולם לתעד את הפעילות שלהם עם המצלמה ולהעלות את הסרטונים לאתר אינטרנט ייעודי שנבנה לשם כך או לפלטפורמות המדיה השונות כרשתות החברתיות ועוד.

הביקוש לשווק את החברה היה עצום.

בתקופה מסוימת העלו נאמני המותג כ 6,000 סרטונים בכל יום! כל הסרטונים תיעדו את חייהם ואת החוויות הפרטיות של אלפי צעירים מכל העולם.

תארו לכם את האפקט של הדבר הזה.

בכל יום נהנתה גו פרו מאלפי צעירים ששילמו לחברה בשביל לשווק אותה. נשמע אבסורדי אבל זה מה שאכן היה. ולא בגלל שהצעירים בחרו לשווק את המצלמה הם פשוט בחרו לשווק לעולם את החוויות שלהם.

גו פרו הייתה אמורה להיות רק המתווך אך בסופו של תהליך היא קטפה את מלוא היחס.

אלפי משווקים מיליוני חוויות.

חברות בכל העולם משקיעות סך שנתי עצום העומד על עשרות מליארדי דולרים בשביל למצוא את הדרך היצירתית ביותר לפרסם אותם ולחדור לתודעת הצרכן, אצל גו פרו זה קרה לבד.

2 התועלות השיווקיות שצמחו מכך הם:

קהל משווקים צעיר ובחינם – חיסכון אדיר בתקציבי פרסום ושיווק יצירתיים למיניהם.

העברת מיליוני מסרים למיליוני בני אדם בעת ובעונה אחת –

פרסומאים ואנשי שיווק מתאמצים לזקק את התועלת המרכזית והאוניברסלית ביותר של מותגים אותם מפרסמים. גם כשהם ימצאו מסר תמיד יהיה מישהו שיחריג את עצמו מהצורך במותג.

קהילת המשווקים הצעירה העלתה סרטונים מכל מקום אפשרי בעולם ובכל סיטואציה אפשרית. היו כאלה שקפצו, גלשו, השקו את החתול שלהם בחלב, טיילו עם הילד, רכבו על הא��פנוע, או נאמו סלפי.

החוויות השונות התנקזו לגוף מתכתי משוכלל אחד שקרוי גו פרו והוא זה שגרם לנער חובב הג'אדגטים ולילד הביישן לרצות לרכוש אותו בדיוק כמו הצעיר שמכור לקפיצות אקסטרים מגובה מסחרר.

המסר עבר לכל אחד, בכל מקום ובכל מצב. בואו לחוות את החיים מהזווית שלא חשבתם עליה ולשתף עם כל העולם, כי אתם לא שונים מכולם.

והכי חשוב – זה היה אותנטי. אנשים מזהים אותנטיות.

סוד ההצלחה השיווקית של גו פרו

• העמידו את הרוכש במרכז
• ספרו לקהל שלכם עד כמה הוא חשוב לכם,
• תיידעו אותו על החלום שלכם לגביו, על כך שיש משהו שחשוב שהוא ידע עליו, ושעלול לחולל שינוי משמעותי בחייו.
• תפתחו מערכת יחסים קרובה ועודדו את הצרכן להשתמש במוצר שלכם ולחוות את השינוי.
• תנו לצרכן את הבמה לספר ולשתף את החוויות שלו לכל העולם.
• ספקו לו את המוצר הכי טוב שיש לכם בכדי שהחוויה שלו לא תיפגם. חברות שמפתחות מומחיות למכור חלום בלבד נסגרות תוך זמן קצר. הכרחי שהצרכן ירגיש שיש לו קרקע יציבה שעושה הכל לספק לו את החוויה אותה הבטחתם לו.

שיווק כשהקהל בראש - גו פרו כבר לא היחידה

השוואה בין מסרי הפרסום השיווקיים ב 2019 למסרים השיווקיים של לפני כעשור מעלה נתון מעניין, יותר ויותר חברות זונחות את המסר סביב המוצר ומעדיפות להתמקד בקהל.

פחות סלוגן של "אם תיקח את המוצר שלנו אז תיהנה מ.." יותר בכיוון שלנו "החיים שלך יהיו טובים, עשירים, איכותיים יותר עם המוצר שאנו מספקים לך, כי המוצר הוא…"

קמפיין פרסומי דומה הרץ היום ברשת המדיה שייך לחברת Gramnarli

החברה קיימת משנת 2008, הקמפיין הנוכחי שלהם מגלה שהם הבינו היטב את הכח של הכלי שלהם להשפיע על איכות החיים.

סרטוני הפרסום מראים סופר מתוסכל, סטודנטים חרוצים ואף בני זוג החווים קושי בכתיבת העבודה או המכתב. התוכנה המצוינת מציעה להם מיידית את המילה והניסוח הנכון ופותרת להם מיידית את המשברון אליו הם נקלעו באמצע הכתיבה.

בסוף הסרטון נראים כולם מחויכים. הספר נמכר בכמויות. הסטודנט קיבל דוקטורט ומכתב האהבה הפך לטקס מרגש.

הכל כמובן בזכות המוצר המופלא של החברה שלסיומת טורחת ומדביקה את הסלוגן שלה "כותבים את העתיד".