אשר חזן

טכנולוג בעל אוריינטציה עסקית ומכרתית, עם ניסיון של מעל 7 שנים בשילוב בין עולמות המכירות, ההנדסה והייעוץ הטכנולוגי.
מומחה באפיון פתרונות, ניתוח צרכים עסקיים וטכניים, והובלת תהליכים מקצה לקצה מול לקוחות עסקיים, מוסדיים ואסטרטגיים.
משלב ידע הנדסי רחב בתחומי IT, אבטחת מידע, ענן ותקשורת ,אלקטרוניקה ומכניקה – עם הבנה עסקית, תקשורת בין-אישית מעולה ויכולת עמידה ביעדי מכירות.

בתפקיד זה שימשתי כאיש מכירות טכני המלווה את הלקוח לכל אורך תהליך המכירה – מאפיון הצורך והצגת הפתרון, דרך בניית הצעות מחיר ועד סגירת העסקה. התפקיד שילב הבנה טכנולוגית בעולם התקשורת ו־ IT יחד עם יכולות מכירה, ניהול לקוחות ושימורם.

במסגרת תפקידי התמקדתי בהמרת צרכים עסקיים וארגוניים לפתרונות טכנולוגיים מותאמים, תוך הובלת תהליכיPre-Sale , אפיון מערכות וייעוץ טכנולוגי מקצה לקצה.

פעלתי בשילוב בין ראייה מערכתית רחבה, מומחיות טכנולוגית מעמיקה ושיטות עבודה הנדסיות, לצד עבודה שוטפת מול גורמים עסקיים, טכניים וספקים – במטרה לייצר פתרונות יעילים, ישימים ובעלי ערך עסקי ברור.

גיבוש והובלת אסטרטגיות מכירה וייעוץ טכנולוגי, לרבות בניית תהליכי Pre-Sale, כתיבת מסמכי אפיון עסקיים.

הובלת הטמעה של מתודולוגיות עבודה ותהליכים הנדסיים חדשים בארגון, אשר תרמו לשיפור איכות ההתקנות, עמידה בתקינה, סטנדרטיזציה וניהול ממשקים מרובים מול גורמים פנימיים וחיצוניים.

בחינה טכנולוגית ועסקית של מוצרים חדשים והחלטה על שילובם בסל הפתרונות הארגוני, כולל ביצוע בדיקות עומק, הערכת התאמה לצרכי הלקוח, בניית מעטפת שירות והערכת עלויות ולוחות זמנים.

הקמת\תחזוקה של פרופיל עסקי כולל העלאת פוסטים שיווקיים, פרסום, קידום העסק,ביצוע הקמת קמפיינים ממומנים בפייסבוק\אינסטגרם.
העלאת מודעות בקרב קהל פוטנציאלי וכ"ו.

ניסיון בתכנון והטמעה של פתרונות אבטחת מידע ורשתות תקשורת, תוך שילוב בין הגנה פרימטרית, ניהול נקודות קצה ושליטה תפעולית שוטפת. עבודה עם ארכיטקטורות רשת מאובטחות בסביבות SMB ו-Enterprise, בדגש על זמינות, שרידות והגנה רב־שכבתית.

תחומי התמחות עיקריים:

חומות אש (Next-Generation Firewalls): תכנון מדיניות אבטחה, סגמנטציה, VPNs (Site-to-Site / Remote Access), IDS/IPS, בקרת תעבורה ויישומים, ושילוב פתרונות אבטחה מתקדמים כחלק מארכיטקטורת הרשת.

פתרונות RMM: ניהול, ניטור ושליטה מרחוק על תחנות קצה ושרתים, כולל אוטומציה של תחזוקה, עדכונים, התראות, טיפול בתקלות והגברת זמינות תפעולית.

הגנת End-Point: הטמעה וליווי פתרונות EDR/XDR, בדגש על SentinelOne, להגנה מפני איומים מתקדמים, זיהוי התנהגות חריגה, תגובה לאירועי סייבר וניהול מרכזי של תחנות קצה.

אינטגרציה בין שכבות ההגנה: חיבור בין רשת, Firewall, Endpoint ו-RMM ליצירת מעטפת אבטחה כוללת, מאוזנת ויעילה תפעולית.

משלב הבנה טכנולוגית עמוקה עם ראייה עסקית, במטרה לספק פתרונות אבטחה אפקטיביים, סקיילביליים וקלים לניהול.

הובלת תהליכי Presale מכרתיים כולל ניהול פרויקטים בתחומי תשתיות רשת פסיביות\אקטיבית ,אבטחת מידע וענן פרטי, מתח נמוך כגון- מצלמות, בקרות כניסה, חיישנים וכ"ו.
שימשתי כנקודת קשר טכנית ומסחרית ראשית מול הלקוחות, תוך הבטחת ביצוע פרויקטים חלקה ועמידה בלוחות זמנים.
ביצוע הדגמות מוצר, POC ותכנון פתרונות טכנולוגיים ללקוחות עסקיים וארגוניים.

בעל ניסיון רב בתפקידי Pre-Sales / Solution Architect, בשילוב הובלת תהליכים פרויקטליים מקצה לקצה – משלב זיהוי הצורך העסקי, דרך אפיון טכנולוגי וארכיטקטוני, ועד ליישום, מסירה וליווי הלקוח לאחר העלייה לאוויר.

מתמחה בהמרת צרכים עסקיים לפתרונות טכנולוגיים ישימים, תוך עבודה צמודה מול לקוחות, הנהלות, גורמי IT, ספקים ושותפים טכנולוגיים. משלב ראייה מערכתית רחבה עם ירידה לפרטים, הקפדה על תקנים, תמחור מדויק והיתכנות תפעולית.

תחומי אחריות וניסיון מרכזיים:

הובלת תהליכי Pre-Sales מלאים: אפיון צרכים, סקרי אתר, בניית HLD / LLD, כתיבת הצעות מחיר, BOMs ומסמכי פתרון.

תכנון ארכיטקטורות בתחומי תקשורת, אבטחת מידע, ענן, תשתיות פסיביות ואקטיביות, ופתרונות HLS.

עבודה שוטפת מול לקוחות Enterprise, SMB וגופים ציבוריים – כולל הנהלה, רכש, IT וגורמים תפעוליים.

הובלה וליווי פרויקטים טכנולוגיים בפועל: תיאום בין ספקים, אינטגרטורים וקבלני משנה, ניהול לו״ז, בקרה על ביצוע ועמידה בדרישות.

אחריות על מעבר חלק מ־Pre-Sales ל־Delivery, כולל חפיפה לצוותי ביצוע והבטחת יישום נאמן לאפיון.

בחינה והטמעה של טכנולוגיות חדשות בסל הפתרונות הארגוני, כולל POC והערכת ערך עסקי.

בניית מתודולוגיות עבודה, סטנדרטים טכניים ושיפור תהליכי מכירה וביצוע.

התפקידים שביצעתי דרשו שילוב בין חשיבה הנדסית, הבנה עסקית, ויכולות ניהול פרויקטים בפועל, עם אחריות אמיתית על תוצאה, שביעות רצון לקוח והמשכיות עסקית.

במסגרת תפקידי התמקדתי בהמרת צרכים עסקיים וארגוניים לפתרונות טכנולוגיים מותאמים, תוך הובלת תהליכיPre-Sale , אפיון מערכות וייעוץ טכנולוגי מקצה לקצה.
פעלתי בשילוב בין ראייה מערכתית רחבה, מומחיות טכנולוגית מעמיקה ושיטות עבודה הנדסיות, לצד עבודה שוטפת מול גורמים עסקיים, טכניים וספקים – במטרה לייצר פתרונות יעילים, ישימים ובעלי ערך עסקי ברור.