בתור פרילנסרים, אנחנו נמצאים תמיד במצב מכירה. אנחנו הכלאה בין בעלי מקצוע בתחומנו (בין אם מדובר בכתיבת תוכן, צילום, תכנות ופיתוח, עיצוב, ועוד) לבין סוכני מכירות ממולחים, שמבינים שיש להם מוצר שהם צריכים למכור על בסיס חודשי, שבועי ואפילו יומי, והמוצר הזה הוא מוצר שאי אפשר ממש לראות אותו – הכשרון שלהם. מסיבה זו אנו צריכים לגייס כמה שיותר אפיקים בהם נוכל למכור את הכשרון שלנו. בניגוד לסוכני מכירות אמתיים שעוברים מדלת לדלת או עונים לטלפון במוקד המכירות, אנחנו צריכים כמעט לטייל ברחובות כדי למצוא לקוח, ועוד לשכנע אותו למה הוא צריך לבחור דווקא בנו, ולהתמקח אתו על המחיר… בקיצור, לא דרך קלה, אבל האור בקצה המנהרה, לפחות של השנים האחרונות, הוא ללא ספק התקדמות העידן הדיגיטלי והתפתחות המדיה החברתית.

 

אז מה באמת קורה במדיה החברתית?

אם בעבר פייסבוק היה רק מקום בו אתה מתעדכן במה עושים החברים שלך ואיפה הם אכלו אתמול, טוויטר היה רק מקום בו קראת הגיגים קצרים של מפורסמים, ואינסטגרם הייתה רק דרך לערוך את התמונות שלך עם פילטרים ולשתף עם חברים, היום כל האפיקים הללו משמשים כאפיקי שיווק לכל דבר. לא מעט אנשים מחפשים בעלי מקצוע, מוצרים או רעיונות קודם כל בפייסבוק, אפילו לפני שהם פותחים את החיפוש בגוגל, שהיה עד לפני כמה שנים האורים והתומים של האינטרנט. אז אם כולם כבר שם, למה גם אתם לא?

אחת הדרכים הכמעט הכרחיות להתקדם כיום, במיוחד אם תחום העבודה שלכם הוא גם ברחבי האינטרנט, זה לפתוח עמוד עסקי בפייסבוק ולתחזק אותו בצורה עקבית. בעמוד העסקי שלכם תוכלו ליצור מערכות יחסים עסקיות ואישיות כאחד, להתחבר אל לקוחות פוטנציאלים בכל רחבי העולם, ולהבטיח שתהפכו להיות יותר ויותר מוכרים. דבר זה נכון גם לטוויטר, לאינסטגרם ואפילו לפורומים אינטרנטיים רלוונטיים לתחום שלכם. בנוסף, מלבד הדף העסקי עצמו, תוכלו להכנס לקבוצות רלוונטיות בפייסבוק כדי להפיץ את הדף, ואת עצמכם.

 

חשיבות התחזוקה

בדיוק כמו שאמרנו על אתרי אינטרנט, גם עמוד פייסבוק חייבים לתחזק, ואפילו יותר מאת האתר שלכם. על כל פוסט בפייסבוק ניתן לראות בדיוק מתי פורסם, באיזה תאריך ואפילו באיזו שעה, כך שאם לקוח נכנס לעמוד הפייסבוק שלכם לאחר חיפוש ורואה שבמשך כמה חודשים לא פורסם דבר חדש והפוסט האחרון מתוארך לא מעט זמן אחורה, כנראה שגם הוא יעשה אחורה פנה ויבחר מישהו שמצטייר לו כיותר מקצועי, ויותר פופולרי. ושלא תבינו לא נכון, אין צורך להשקיע זמן מיותר בעמוד הפייסבוק. מספיק לפרסם אפילו פעם או פעמיים בשבוע, רק לדאוג שהפרסומים יהיו פרסומים רבי ערך, שיגררו לייקים, תגובות ואינטראקציות מצד העוקבים בעמוד.

 

מה זה פרסום עם ערך?

את הערך אתם קובעים לפי תחום העיסוק שלכם. למשל, דף עסקי לצימר בצפון לא צריך לעשות הרבה. פרסום עם ערך מבחינת הדף הזה זה להעלות תמונות חדשות של הצימר כל שבוע. הגולש שמגיע לעמוד בעצם רוצה לראות את המוצר שהוא "קונה", אז תמונות של הצימר מספיקות כדי לעניין אותו. בתור פרילנסרים זה מעט יותר מורכב, כי עליכם למכור את השירות שלכם, לכן פרסומים עם ערך צריכים להיות משהו שהלקוח שלכם יהנה ממנו. לדוגמה, אם אתם למשל מעצבים גרפיים, והלקוח הטיפוסי שלכם הוא מישהו שזקוק לעיצוב, פוסט בעל ערך יכול להיות "5 הטרנדים הגדולים בעולם עיצוב כרטיסי הביקור". לקוח שמחפש עיצוב כרטיס, יגיע אליכם לדף, יקרא את הסטטוס, יתרשם מהטרנדים, יעשה לכם לייק ורוב הסיכויים שיתפוס אתכם כסמכות מקצועית ולכן גם יתקשר לשכור את שירותכם. זה כזה פשוט!

השורה התחתונה – הרשתות החברתיות מוכרות, פופולריות, עושות את העבודה ואפילו לא עולות לכם כסף. למה אתם עדיין לא רצים לשם?!

 

האם גם לכם יש עמוד פייסבוק? כל כמה זמן אתם מפרסמים בו פוסט? אם בחרתם שלא לפתוח עמוד פייסבוק, מדוע?

 

מעיין מליח, עורכת המשנה של מגזין XPlace, היא כותבת תוכן ממעלה אדומים. מעיין מעבירה את ימיה בכתיבת תוכן שיווקי במגוון נושאים, ומתן ייעוץ לפרילנסרים וכותבים בתחילת דרכם, אבל בעצם הכי אוהבת לכתוב ביקורות מסעדות. היא נהנית לקום לנוף של מדבר יהודה כל בוקר, מאוד אוהבת ספרים, הופעות ומוזיקה, והיא בעיקר לא מאמינה שהיא זוכה להתפרנס מהדבר שהיא הכי אוהבת בעולם – מילים. תוכלו לראות את הפרופיל שלה ב-XPlace כאן.