יזם מול פרילנסר – מה באמת ההבדל?

פרילנסרים עובדים קשה בשביל להרוויח כסף, יזמים עובדים קשה כדי ליצור מערכות שירוויחו כסף עבורם. האמנם?

פרילנסרים מקבלים תשלום עבור העבודה שלהם. למשל, אם אתה קופירייטר פרילנסר, משלמים לך עבור המילים שאתה כותב. זה בערך הבסיס של כל העניין. לעומת זאת, יזמים משתמשים בכסף של אנשים אחרים כדי לבנות עסק גדול יותר עבור עצמם, על מנת שהם ירוויחו כסף אפילו מבלי לעבוד, תוך כדי שהם ישנים. כלומר, ליצור מכונה שגורמת לכסף לעבוד, מבלי שהם יצטרכו.

מה הופך יזם ליזם?

לא חסרים אנשים שיתרגזו מהתיאור הפשטני הזה. אנשים שעובדים בתור פרילנסרים, קורעים את עצמם בעבודה, מרוויחים כסף טוב ומחשיבים את עצמם יזמים לכל דבר, משום שהם מצויים בתוך הלך רוח יזמי. אותם אנשים יצהירו שאלו הטוענים לאמת הפסקה שמעלינו, מייצרים הפרדה שאיננה לצורך, ופרילנסרים בהחלט יכולים להחשב כיזמים, כל עוד הם מצויים בתהליך צמיחה ועם רצון וכוונה להתפתח ולגדול. יזמים, כך יעידו פרילנסרים רבים, הם אנשים בעלי מחשבה חופשית, אנשים היוצרים את הגורל של עצמם ולא מחכים שהגורל יגיש להם דבר וחצי דבר. למעשה, אם אותם פרילנסרים יחשבו על עצמם שהם כל דבר אחד מלבד יזמים, בעוד שהם עובדים כל כך קשה, מתפתחים בצורה עצמאית ולא נותנים מענה לאף מעביד מעליהם, זה יכול לרסק לחלוטין את ההערכה העצמית שלהם. אם להיות כנה, כנראה שגם את שלי.

גלגולו של פרפר

יחד עם זאת, גם בתור פרילנסרית שעובדת קשה, אני לא יכולה להגיד שאין בכותרת כאן מעט אמת.  אולי הייתי מתארת את זה כך שלהיות פרילנסר זה למעשה צעד ראשוני בדרך להיות יזם. פרילנסר הוא הגולם, יזם הוא הפרפר. בתור פרילנסרים, אנחנו חייבים ללמוד איך משיגים לקוחות, איך מדברים איתם, איך גורמים להם לבחור בנו (וגם לשלם לנו בסוף). עלינו ללמוד איך לפתח כישורים ורעיונות חדשים ולהעמיד אותם למבחן אמיתי בשוק העבודה. בקיצור, להיות פרילנסר זה נהדר, כי אתם יכולים לבחור בכך ולהתחיל בעבודה ממש מהיום להיום, ותקבלו במהרה את כל הכלים ההתחלתיים להם אתם זקוקים בשביל להתקדם בדרך אל היזמות.

הופכים את הכשרון שלכם למוצר

האמת היא שניתן להרוויח כסף ממש כמעט מכל דבר, אבל הדבר הראשון בדרך אל ההצלחה חייב להיות שינוי התודעה. בכדי להיות יזמים, עליכם להסתכל על מערכת הכישורים ועל הניסיון שלכם כעל מוצר שניתן לסחור בו, משאבים חשובים ששווה ללקוח מולכם לשלם עבורם. אתם יכולים באמת לעזור למישהו עם הכישורים והידע שלכם, ואתם יכולים לעשות זאת בקלות – כשאתם פרילנסרים.

העבודה מהבית שינתה את חיי, ואני ממליצה לכל אדם שמעוניין לשבור את השגרה הקבועה של 9:00 עד 17:00 למצוא עבודה כפרילנסר, אפילו כתוספת מהצד, אבל להיות פרילנסר זה, כפי שכבר אמרתי, רק חצי מהדרך. העבודה כפרילנסר היא גשר חשוב בין העבודה הקבועה אותה עשיתם עד עכשיו (כשכירים) לבין העצמאות המוחלטת שאתם חושקים בה. מצדו האחד של הגשר יש מעסיק, שעות קבועות ומשכורת קבועה, ומצדו השני של הגשר יש את החיים כיזמים, במלוא מובן המילה. החיים כפרילנסר, לעיתים, הם רק הצינור המקשר.

אם נכנס לקצת יותר פירוט, נבין שההבדל בין פרילנסר ליזם נעוץ למעשה בזמן.

• פרילנסרים מחליפים את זמנם בעבור כסף (לרוב, אם אתם מוצלחים, אז גם הרבה יותר כסף פר שעה מאשר שהייתם מרוויחים בעבודה רגילה)
• לרוב, יזמים מסתמכים על מערכות שונות ואוטומטיות, ובהמשך גם אנשים אחרים, שיעבדו מבלי שהיזם עצמו יהיה מעורב באופן ישיר בעבודה.

אז איך תדעו אם זה הצליח לכם?

שאלת המפתח כאן היא – אם אני מוציא את עצמי מהמשוואה, נותן לדברים לעבוד בלעדיי, האם העסק ימשיך לעבוד? אם התשובה היא "כן" – מזל טוב, אתה יזם!

אם יצרתם מספיק מומנטום בעסק שלכם, כך שאתם עדיין מרוויחים כסף, מבלי קשר למה שאתם עושים ביומיום שלכם, אז אתם יזמים (וגם תותחים אמיתיים!). זהו הגביע הקדוש, זה מה שכולנו הפרילנסרים חולמים עליו, לשם כולנו רוצים להגיע. זה לא אומר שאנחנו לא רוצים לעבוד, אבל אנחנו באמת רוצים שהכל יתקתק גם בלעדינו.

אם אתם עוד לא שם, אבל ממש רוצים, הנה כמה דברים שאתם צריכים לעשות כדי לפתח עסק ולהרוויח כסף בתור יזם:

1. בחרו רעיון טוב, בנו אתר ותתחילו למשוך מבקרים אליו

אם אתם מתמקדים במציאת רעיון לעסק שבאמת יעבוד, נסו לקחת את אחד התחביבים, הרעיונות או הכישורים שלכם ולשלב בהם איזו מטרה שקרובה לליבכם. נסו לחשוב איך הכשרון שלכם יכול לעזור לאחרים וגם לבדל אתכם. למשל, אם את מעצבת, אבל את גם אמא, פתחי עסק שמטרתו היא הכנת אלבומי אמהות ותינוקות. המיקוד הזה יכול לעזור למתג אותך, וגם יאפשר לך להציע פתרון מכיל, נעים ומקצועי, מתוך הניסיון והידע שלך.

2. לאחר שהבאתם מבקרים אל האתר, המירו אותם למנויים על ידי הצעות מפתות

צרו תוכן מועיל ומקצועי, למשל – אם נשאר ברעיון הקודם, את כמעצבת, יוצרת מדריך מצולם להכנת אלבומים יצירתיים בבית לבד. את מציעה את הגישה למדריך הזה בתמורה לכתובת האינטרנט של הלקוח והופכת אותו כך לחלק ממועדון לקוחות.

3. הפכו את המנויים ללקוחות

אתם מזמינים את כל כתובות הדואר שברשותכם להגיע אל החנות האינטרנטית ולרכוש מוצר, או לחילופין, להזמין את השירות שלכם. אתם יכולים למכור מה שאתם רוצים, מוצר אמיתי או דיגיטלי, קורס או סדנה, שירות כלשהו, או אפילו קואוצ'ינג ואימון בנושא מסוים. תבססו את זה רק על מה שמעניין אתכם ומה שיעזור למנויים שלכם. אחרי שבמשך תקופה תספקו לכל המנויים תוכן מעולה בחינם, הרווחתם כעת את הזכות לנסות ולמכור להם.

4. הפכו את העסק לאוטומטי

זהו החלק הקשה. אחרי שאתם מוכרים שירות או מוצר למשך תקופה, הגיע הזמן להתחיל לגרום לתהליך המכירות להיות אוטומטי. אתם עובדים עם תוכנת שיווק דרך אי-מייל, שוכרים עובדים, מתחילים לקחת אחוזים מכל עסקה שמתבצעת, ולאט לאט מתרחקים מן העסק ונותנים לו לעבוד לבד. שוב, כשאתם בפיקוח מלמעלה על המתרחש. זה לא אומר שאתם לא יכולים להמשיך לעבוד בהנאה, אבל זו הופכת להיות הבחירה שלכם ולא ההכרח.

השלבים הללו הם רק דוגמה לדרך אחת בה אתם יכול להפוך מפרילנסרים ליזמים, ולמעשה, זה לא שאני אומרת שכל אחד חייב להיות יזם. יש אנשים שנהנים מעמדת הפרילנסר ומעוניינים להשאר בה לכל חייהם, וזה בסדר גמור, רק תמיד תשאירו את המחשבה הזו בירכתי מוחכם, שבתור פרילנסרים, תמיד יש לאן להתפתח, לצמוח ולהרוויח כסף פאסיבי. תודו שזה לא נשמע כל כך רע…

האם אתם מסכימים עם ההבדלים שנרשמו כאן בין פרילנסרים ליזמים? האם בעיניכם קיים בכלל הבדל, או שזה עניין של מינוח ותו לא?