Idan Zuckerman
Software sales account executive
Ramat Gan, Israel
Freelancer
-->
ABOUT
• מנהל מכירות מקצוען עם ניסיון רב בתוכנות לארגונים גדולים וכלי פיתוח תוכנה
• מומחה באסטרטגיות מכירה תוך הצגת פתרונות יצירתיים לבעיות מורכבות
• מצטיין במתודולוגיות מכירות-פנים- איתור, פיתוח והזנה של קשרי לקוחות
• מומחה באסטרטגיות מכירה תוך הצגת פתרונות יצירתיים לבעיות מורכבות
• מצטיין במתודולוגיות מכירות-פנים- איתור, פיתוח והזנה של קשרי לקוחות
LANGUAGES
Hebrew
Native or bilingual proficiency
English
Full professional proficiency
SKILL DETAILS
Sales & Marketing
Email Marketing
Headed email marketing projects at several high tech companies, including adherence to local anti-spam laws and using tools like MS Dynamics, Salesforce, MailChimp
Lead Generation
Several companies I worked at did not provide a significant amount of leads. I had to go out and get my own leads.
Business Development
Did some business development at several companies I worked for
Sales
מכרתי:
1. מגהצי קיטור בקניונים
2.דפוס משי - מדבקות
3. מנויים למגזין על השולחן
4. פרסומות במגזין + אתר "על השולחן"
5. פרסומות וכתבות תדמית בידיעות אחרונות
6. תוכנה - כלי פיתוח, מקודדים, כלים לשיפור יעילות העובדים, פלטפורמות אנליזה, שרתי אפליקציות, כלי אבטחה
1. מגהצי קיטור בקניונים
2.דפוס משי - מדבקות
3. מנויים למגזין על השולחן
4. פרסומות במגזין + אתר "על השולחן"
5. פרסומות וכתבות תדמית בידיעות אחרונות
6. תוכנה - כלי פיתוח, מקודדים, כלים לשיפור יעילות העובדים, פלטפורמות אנליזה, שרתי אפליקציות, כלי אבטחה
Viral & Guerrilla Marketing
Managed Viral & Guerrilla Marketing at Typemock
Telemarketing
Most of my sales experience is over the phone, for more than a decade
Business Consulting
Consulted in projects with companies that implemented SharePoint as the enterprise document collaboration platform or the enterprise portal.
Consulted companies that wanted to migrate from MS Office to Google Apps
Consulted companies that wanted to migrate from MS Office to Google Apps
Customer Service & Support
Every sales position is also linked tightly to customer service and support.
Field Sales
עשיתי מכירות שטח בחברת זנד - מכרתי ללקוחות ישראלים כגון נטויז'ן, פלייטק ומעריב
Retention Marketing
Did retention marketing in several startup during my career
User Acquisition
Helped increase user acquisition in several companies I worked for.
EMPLOYMENT HISTORY
February
2016
-
January
2018
דירקטור מכירות
WhiteSource , בני ברק, ישראל- ניהלתי sales pipeline ומכרתי למגוון חברות בארצות הברית, אירופה ואסיה - פסיפיק
December
2013
-
August
2015
Regional Business Manager
פאנאיה (חברת בת של אינפוסיס) , הוד השרון, ישראל- מכירות פנים: מכירה בטלפון, מייל והדגמות אונליין ללקוחות גדולים באירופה ואסיה כגון לנובו ומזדה. עסקה ממוצעת 40 אלף יורו לשנה
- o ייצור רווח לחברה בשקיפות מלאה דרך salesforce
- o ניהול במקביל של 50-100 לקוחות בשנה
- o התמחות במכירת פתרונות תחרותיים מול ההיצע של SAP ו- Oracle
July
2011
-
December
2013
דירקטור מכירות גלובלי
טייפמוק , תל אביב, ישראל- הייתי אחראי על בניה וניהול של מכונת המכירות של טייפמוק.
- o אחראי לגידול במכירות שנתיים ברציפות
- o בניה וניהול של מודל מכירות-פנים כאסטרטגיה ליצירת הכנסות חוזרות שנתיות
- o הדרכת הצוות במכירות תחרותיות כנגד כלי קוד פתוח חינמיים ומתחרים בשוק
EDUCATION
September
1994
-
June
1997
תואר ראשון
אוניברסיטת בר אילן- תואר ראשון במדעי ההתנהגות, החוג המשולב למדעי החברה
VOLUNTEER WORK
February
2014
-
Today
Volunteer
Friends 4 Life- Helped find suitable homes for abandoned dogs and cats
ARMED FORCES
January
1989
-
June
1993
רס"ר
מרכז מזון- עוזר ראש מדור הספקה במרכז מזון. אחראי על בניית התפריט הצה"לי השנתי והפצתו ליחידות.