נסכים שלא להסכים

On 12 Jun., 2021

תהליך המכירה, ידוע מראש לאדם הקונה ולאדם שמוכר. שניהם עומדים באותו מקום ויודעים שהסוף צפוי - מכירה! אבל, האם אפשר להנעים את התהליך כולו? האם אפשר להנגיש אותו בצורה שהקונה, לא רק שיהנה מהמוצר, אלא יהיה אחרי תהליך שכנוע עצמי, שזה הדבר הטוב בשבילו? כן, בהחלט. במאמר הבא

נסכים שלא להסכים

כל תהליך המכירה, מיסודו, אמור להיות חוסר הסכמה של הצד הקונה. 
מכיוון שבאיזה שהוא שלב, הוא מבין שיש לכם מוצר שעוד רגע תמכרו לו.
ולכן, תמיד תהיינה הסכימות המיוחדות על איך לשכנע אותו לרכוש מכם - דווקא מכם.
אבל תחשבו על זה רגע, אולי יש דברים בתהליך הזה שאתם מסכימים עליו?
אולי יש משהו ששניכם מבינים שהוא נכון. ובעיקר - שהלקוח מולכם מבין שזה נכון.
נסו להגיע לכמה שיותר הסכמות עם הלקוח, הרגילו אותו להגיד "כן" כהסכמה 
לא רק שתהנהנו עם הראש ותגרמו לו לחשוב שהמוצר שלכם הולך להפוך את חיים מהקצה האחד לשני
נסו להגיע איתו להסכמות אותנטיות - כאלו שהוא לא מסכים אליהן בכוח, אלא זו הסכמה הכי טבעית שלו.
נגיד ואתם מוכרים מוצר ניקוי? תתחילו להסביר לו כמה שהמוצר טוב?
זה בסדר והכל, אבל הוא מבין שלשם כך התכנסנו כאן.
לכן תבואו לו "מאחורה" מהמקום שהוא לא ינסה להתנגד לתהליך
תגידו לו "אתה מסכים איתי שבית נקי, הוא בית יותר מזמין ובית שיותר כיף להיות בו?"
תסכים איתי שאשתך הולכת להתאהב ברצפה נוצצת ומבריקה
תסכים איתי שכיף להכנס אחרי יום עבודה לבית עם ריח רצפות נקי מהפנט ולהרגיש כאילו אתה בזה הרגע בבית מלון חלומי

מבינים? רוב הסיכויים שהוא יסכים עם כל מילה. הרי מי יגיד לו לדבר כזה?
התחילו עם המהלך הזה ותיווכחו מהר שלא רק שהלקוח יירצה את המוצר, הוא גם יסביר לעצמו למה הוא רוצה לקנות אותו ועכשיו!!

נסכים שלא להסכים
Read more...