מחפש עבודה מהבית?
רוצה לעבוד מהבית מתי שנוח לך?
עבודה מהבית לעצמאיים, סטודנטים, אימהות, חיילים, פרילנסרים ונינג'ות מכל תחום!
התחל להעשיר את עצמך במקום את הבוסים שלך,
והשג עצמאות וחופש כלכלי אחת ולתמיד.

מחפש עבודה מהבית?
התחל לעבוד מהבית »
XPlace הינה זירת פרילנסרים ועבודה מהבית, בין המובילות בעולם,
המקשרת בין אלפי עובדים מהבית, פרויקטים ולקוחות מדי יום

פרילנסרים, למה אתם מפסידים הצעות מחיר?

כל העבודה הקשה הזאת לחינם! חבל. הנה,טיפים להצעות מחיר מנצחות והשגת חוזים רווחיים.

פרילנסרים, למה אתם מפסידים הצעות מחיר? - XPlace - פרילנס, עבודה מהבית

להפסיד הצעות מחיר, והחוזים הרווחיים שמגיעים עם זכייתם, זה מבאס ביותר. אתה יודע שאתה יכול לעשות את העבודה, ולעשות אותה מצויין. אבל מסיבה כלשהי, הלקוח הפוטנציאלי הלך לכיוון אחר, עזב אותך, את ההצעה שלך וכל השעות שהשקעת בעבודה מהבית הלכו לפח.

כולנו היינו שם. גם אני הכנתי וכתבתי אין ספור הצעות מחיר בתחום העיצוב. בחלקן זכיתי, אחרות הפסדתי. אולם, במהלך השנים, שכללתי את ההצעות שלי ולמדתי המון - למה אני זוכה ולמה אני מפסיד הצעות. זה לא יפתיע אותך, מן הסתם, שהסיבות שאני מאבד הצעות הם כנראה אותן סיבות שאתה מאבד את שלך. אם כן, הנה הסיבות, והדרכים לתקן אותם.


לא וידאת מראש התאמה עם הלקוח

זה די פשוט. לקוחות מסוימים מתאימים לך, אחרים לא. הצעה לעולם לא תשכנע לקוח להוציא 20,000, על עבודה שמעורכת ב 1500 שקל, אז חבל על הטרחה שלך. ככל שתקדים להבין זאת, עדיף לפני שכתבת הצעה, תחסוך לעצמך יותר זמן.

לא תיאמת מראש ציפיות 

יש מגוון רחב של צעדים שצריכים לקחת כחלק מההצעה עוד לפני שהתחלת לכתוב אותה- אחד הגדולים שבהם הוא תיאום ציפיות עם הלקוח. וודא שהלקוח הפוטנציאלי שלך יודע, לפני שליחת ההצעה, את הדברים הבאים: 

  - איך אתה עובד
  - מה התקציב המינמלי שלך לפרוייקט
  - למה הפיתרון שלך ייחודי ומותאם  היטב לבעיה שלו

אם לא תעשה את זה, אתה מכין את הקרקע לכישלון.

השתמש בפגישות הראשונות עם הלקוח כדי ללמוד עליו, אבל גם עזור לו ללמוד עליך, על מה אתה עושה כפרילנסר, ולמה לצפות מההצעה שלך.

לא בנית מערכת יחסים

לקוחות שוכרים אנשים שהם בוטחים בהם ואנשים שהם מחבבים. זה כמעט בלתי אפשרי לתאר את האישיות שלך בהצעה כתובה. במקום, אתה צריך להתחיל לבנות מערכת יחסים עם הלקוח, לפני ההצעה. תלמד על העסק שלו כמובן, אך גם תלמד עליו כאדם. לא יודע מה איתך, אבל כשאני עובד על פרוייקט, אני מעדיף לעבוד עם אנשים שאני מחבב.

אתה מציע לקסוס למישהו עם תקציב לטרנטה

יותר מידי אנשים לא אוהבים לדבר על תמחור או תקציב, גם פרילנסרים וגם לקוחות אגב. האמת הפשוטה היא שתקציב הוא מפתח לשידוך מוצלח. אם אנחנו לא שואלים את הלקוחות שלנו מה התקציב שלהם, או אם הם מסרבים להגיד לנו, אנחנו בבעיה. ללקוחות בדר"כ יש מספר בראש, ולפעמים המספר הזה נמוך. אם אתה לא יודע את זה, אתה עלול להציע להם משהו הרבה יותר יקר, וזה בזבוז זמן עבור כולם.

זה יכול לעבוד גם לכיון השני כמובן. הפתרון? לדבר על התקציב בכנות ופתיחות, לתאם ציפיות ורק לאחר מכן להגיש הצעה.

לא הגשת הצעה בזמן

אני יודע, אתה עסוק. אבל בעולם הפרילנס, מי לא? הכלל הראשון שלי הוא למסור הצעה תוך שבוע מרגע שנערכה הפגישה הראשונה ואני גם מודיע עך כך ללקוח.

אני ממליץ לך לנהוג כמוני. בחר זמן אספקה סביר למשלוח ההצעה, אך עדיף שהוא יהיה יעיל ומהיר ככל האפשר כמובן. וודא שהלקוח מודע לכך ודבוק ביעד שהצבת לעצמך.

אתה מדבר יותר מידי על עלות ולא מספיק על ערך

עלות וערך הם שני דברים שונים, ואת הראשון קל יותר להבין מאשר האחרון. עם ההצעות שלך מתמקדות רק על העלות של השירות או מוצר, ולא הערך שלו, אתה מפספס הזמנות גדולה.

שיפוץ הבית היא אנלוגיה נהדרת. בוא נגיד ששיפצת את הבית שלך: רצפות, צנרת, מטבח ב 60,000 שקל. זאת העלות, וזה לא זול, הצגה של זה תוביל להחלטה לא קלה. אבל עם השיפוץ יוסיף 120,000 לערך של הבית? במקרה כזה, ההחלטה תהיה הרבה יותר קלה.

לא בידלת את עצמך מהמתחרים

הרבה פעמים אני מוצא את עצמי בסיטואציות שאני רק עוד אחד מבין פרילנסרים רבים שמתחרים על אותו פרויקט. סביר להניח שעמדת בפני סיטואציות דומות. במצבים כאלה, קו המחשבה המרכזי, צריך להיות: מה שאר הפרילנסרים הולכים להגיד ולהציע? מה הזווית הייחודית שלהם? וכיצד אנחנו יכולים לבדל את עצממנו מהם?

זה משתנה מפרויקט לפרויקט, ולפעמים נקודת הבידול שלך לא תהיה ברורה או מובנת. עם זאת, לעיתים קרובות, הזווית הייחודית שלך היא מה שיזכה לך בעבודה.

לא תירגלת מדרגות מחיר

מדרגות מחיר הוא רעיון פשוט לביצוע שמספק תוצאות. הנה הסבר פשוט וקצר של העניין: בסעיף התמחור של ההצעה שלך, הצג טבלת תמחור עם שלוש אפשרויות שונות לשירותים והמוצר שלך. תן להם שמות כמו חבילה "בסיסית", "זהב" ו"פלטיניום". כולל פירוט השירות והמחיר של כל אחד מהם.

עכשיו ללקוח הפוטנציאלי שלך יש יותר אפשרויות מאשר כן או לא, וזה טוב מאוד בשבילך.

אתה מדבר יותר מידי על מה תעשה, במקום על מה הלקוח יקבל

זה שינוי תחבירי פשוט שיכול לקצור רווחים אם תיישם אותו בהצעות שלך: שים את הדגש על מה הלקוח יקבל, ולא על מה אתה תעשה. הנה דוגמא פשוטה:

"אנחנו נבנה לך אתר חדש שמשתמש בוורדפרס כמערכת ניהול תוכן".

במקום, כתוב ככה:

"האתר החדש שלך ירוץ על וורדפרס, מה שיאפשר לך לנהל בקלות תוכן באתר".

אתה לא מדבר על עצמך, אתה מודיע ללקוח על המוצר שהוא יקבל והיתרון הטמון בו.


לסיכום, הצעות מנצחות זה לא מדע מדויק. אבל הנקודות שהובאו במאמר, הם נקודות שנלמדו מזכיות, כמו גם הפסדים, של חוזים גדולים. נסה אותם, התוצאות יפתיעו אותך.

פרילנסרים, למה אתם מפסידים הצעות מחיר? - XPlace - פרילנס, עבודה מהבית
עבודה מהבית - פרויקטים ועבודות חדשות
24 יוני, 2021
דרושים פרילנסרים לתמלול
...עבודה רציפה, מהבית, בשעות נוחות. שליטה מלאה בשפה העברית, ניסיון בתמלול נדרש, אחריות ומקצועיות ועמידה...
24 יוני, 2021
ניהול מחסן ותפעול שליחויות
עובדים כבר מהבית ? בואו לנהל מיקרו מחסן ולתפעל שליחויות
24 יוני, 2021
מחפש פתרון לבק אופיס
...יתרון. עבודה מהבית. מחפש עזרה קבועה על בסיס חצי משרה. דרושה אנגלית טובה, רוב המיילים הם באנגלית.
23 יוני, 2021
דרוש פרילאנס מומחה אנדרואיד לפרויקט INHOUSE
...במשרד ושאר הזמן מהבית(חובה מינמום 3 ימים אצלנו) משך פרויקט ראשון 3 חודשי עבודה
21 יוני, 2021
דרושים פרילנסרים לתיאום פגישות
...עבודה מהבית בשעות גמישות שכר שעתי+עמלת פגישה
21 יוני, 2021
דרוש/ה מנהל/ת חשבונות
...לציון העבודה מהבית בתוכנת ריווחית, מכיר/ה את התוכנה היטב, נדרש ידע בהנהלת חשבונות חד-צידית וכפולה. רישום...
21 יוני, 2021
דרושים פרילנסרים לתמלול שיחות/הקלטות/ראיונות וכו
.... דרישות : עבודה מהבית עם קבלות חובה ! ניסיון מקצועי מוכח בתמלול ! זמינות גבוהה לקבלת עבודות . אחריות...
20 יוני, 2021
דרוש פרילנסר לבקאופיס
...התפקיד מרחוק (מהבית), כולל הדרכה והספקת ציוד הנדרש לתפקיד. תשלום בסיס + בונוסים. תחילת תפקיד: 15.7...
20 יוני, 2021
דרושים פרילנסרים לפרויקט רישום אנשי קשר
...ברמה גבוהה עבודה מהבית
20 יוני, 2021
דרושים פרילנסרים למכירות
...פרילנסרים לעבודה מהבית בתחום המכירות לתוכנית ארצית לירידה במשקל
20 יוני, 2021
דרושים פרילנסרים לעבודות תפעול ותחזוקה לאתרי אינטרנט
חברה ותיקה, עבודה מהבית - תפעול ותחזוקה של תוכן. כולל איסוף תכנים מהאינטרנט, עדכוני מידע, העלאות תמונות,...
20 יוני, 2021
דרוש/ה פרילנסר/ית זמינ/ה לעבודה באוטוקד
...להיעשות ממשרדנו או מהבית.
20 יוני, 2021
דרושים פרילנסרים למכירות בתחום ה IT
...לפי שעות/עבודה מהבית בהצלחה!
17 יוני, 2021
דרושים פרילנסרים לתמלול ישיבות
...בבתי משפט. העבודה מהבית. משרה חלקית.
עבודה מהבית - טיפים ומאמרים לעבודה מהבית
אתם בחברה טובה!
הצטרפו לחברות המובילות בעולם המגייסות דרך XPlace
corporate logos
פרסום פרויקט (חינם) הירשם כפרילנסר
החברה
XPlace הינה זירת הפרילנסרים המובילה בישראל, ואחת המובילות בעולם. אתר XPlace עוזר להפגיש בין אלפי פרילנסרים במגוון רחב של תחומים, לבין בעלי עסקים המחפשים שירות או מוצר מסוים. בזירת XPlace רשומים עשרות אלפי פרילנסרים במאות תחומים שונים הכוללים עיצוב ובניית אתרים, תכנות, טכנולוגיה, עיצוב, גרפיקה, כתיבה ועריכה, תרגום, ועוד.
לפרילנסרים
בין אם אתה פרילנסר בתחילת דרכך או בעל שנות נסיון רבות, זירת XPlace יכולה לעזור לך למצוא עבודה בהיקף רחב בתחומי התמחותך. הרישום לאתר הינו קל ומהיר וניתן לקבל הצעות עבודה באופן מיידי.
לכולם
במידה ואתה בעל עסק, יזם או עובד בחברה והינך מחפש פרילנסרים ומומחים, זירת XPlace תעזור לך לעשות זאת בזמן קצר ובקלות רבה. כל מה שעליך לעשות הוא לפרסם פרוייקט באתר, לאפיין אותו, לתאר את דרישותיך ולהתחיל לקבל זרם הצעות מתוך מאגר הפרילנסרים באתר.