מחפש עבודה מהבית?
רוצה לעבוד מהבית מתי שנוח לך?
עבודה מהבית לעצמאיים, סטודנטים, אימהות, חיילים, פרילנסרים ונינג'ות מכל תחום!
התחל להעשיר את עצמך במקום את הבוסים שלך,
והשג עצמאות וחופש כלכלי אחת ולתמיד.

מחפש עבודה מהבית?
התחל לעבוד מהבית »
XPlace הינה זירת פרילנסרים ועבודה מהבית, בין המובילות בעולם,
המקשרת בין אלפי עובדים מהבית, פרויקטים ולקוחות מדי יום

מה מניע לקוחות פוטנציאליים להפוך לקונים בפועל?

מכירות הן חלק חיוני בעבודה מהבית. בין אם אתה מציע שירות או מוצר כמו ספר אלקטרוני או תבנית עיצוב לוורדפרס, אם לא תדע למכור את העבודה שלך, לא תשיג לקוחות. לכן כל פרילנסר חייב ללמוד יותר על מכירות.

מה מניע לקוחות פוטנציאליים להפוך לקונים בפועל? - XPlace - פרילנס, עבודה מהבית

במאמר זה נדון בסיבות הגורמות לללקוחות רבים לבצע רכישה. בנוסף, נסביר כיצד תוכל להשתמש במה שאתה יודע על הלקוחות הפוטנציאליים שלך, כדי למכור טוב יותר.


10 סיבות לכך שלקוחות רוכשים

מה גורם ללקוח לקבל החלטה ולבצע רכישה?

באופן מפתיע, הצורך שגורם ללקוח לצאת לקניות, גורם רק לעיתים רחוקות לסגירת העסקה. הסיבה לכך היא, שלכל צורך, ללקוח פוטנציאלי האפשרות לבחור בין מספר גדול של פרילנסרים

אם כך, מה גורם ללקוחות לקבל את החלטת הרכישה הסופית?

הנה עשרה מניעי מכירה שכל פרילנסר צריך להכיר ולהבין:

1. מחיר. מיקמתי את המניע הזה בראש הרשימה, לא בגלל שהוא הכי חשוב, אלא בגלל שהוא תמיד נוכח. למעשה, קיימים לקוחות שמבססים את החלטות הרכישה שלהם בעיקר על מחיר. אולם, אם יש לך כוונות רציניות להתפרנס כפרילנסר, לקוחות אלה לא צריכים להיות קהל היעד שלך.

2. יוקרה. נכון שאנשים מסוימים רוכשים מוצר או שירות בגלל שהם יוקרתיים. אך בכל הקשור לפרילנסרים, ברוב המקרים, יוקרה לא תניע את הלקוחות לרכוש. אפילו פרילנסרים ידועים מאוד במיוחד מגלים שהם לא כל כך ידועים מחוץ לקהילת הפרילנסרים. לעומת זאת, אם אתה במקרה מפורסם…

3. נוחות. זהו מניע משמעותי במיוחד עבור לקוחות רבים. אם לקוח מבין כי הפכת את הקנייה לנוחה יותר עבורו, סביר שהוא ירצה לרכוש ממך. זכור , מרכיב הנוחות קשור גם לרכישות חוזרות. בדרך כלל, ללקוח קל יותר לעבוד עם פרילנסר שהוא כבר מכיר.

4. מוניטין. המוניטין שלך כפרילנסר הוא נכס חיוני שיש לשמור עליו. למוניטין חיובי אין מחיר, בעוד מוניטין שלילי עלול להטביע את העסק שלך. לכן אני תמיד מייעץ לפרילנסרים, להיות זהירים ושים לב למה שהם אומרים או עושים ברשת.

5. פחד. פחד יכול להיות מניע רב עוצמה. ללקוח פוטנציאלי יכולות להיות סיבות רבות לפחד. הוא יכול לפחד והוא יכול לפחד להשתמש בשירותים שאתה מציע. אם אתה חושב שהפחד משפיע על אחד הלקוחות שלך, ניסיון לאתר את שורש הפחד הוא רעיון טוב.

6. ציפיות. במידה מסוימת, בניית ציפיות היא העיקר בתחום המכירות. אם הלקוחות מצפים ממך לתוצאות נהדרות, יהיה להם קל יותר לרכוש ממך. רק וודא שאתה אכן מסוגל לענות לציפיות שלהם, או שתצטרך להתמודד עם לקוחות מאוכזבים מאוד.

7. אמון. רוב מערכות היחסים העסקיות מבוססות על אמון, זה נכון במיוחד לגבי פרילנסרים שעובדים מהבית באינטרנט, בגלל שהמעסיקים אינם פוגשים אותם פנים אל פנים. אם לקוח פוטנציאלי לא יאמין שאתה יכול לבצע את העבודה, הוא לא ירכוש ממך.

8. מערכת יחסית. מערכת יחסים טובה מבוססת על אמון. אם אתה יכול ליצור מערכת יחסים איתנה עם לקוח פוטנציאלי, סביר שהוא ירצה לשכור את שירותך, כאשר יהיה לו צורך במומחה בעל כישורים זהים לשלך. אנשים מעדיפים לעשות עסקים עם מי שהם מכירים ומי שהם יודעים שאפשר לסמוך עליו.

9. ערך. פעם אחר פעם אני מדגיש כי ערך חייב להיות חלק משמעותי בתוכנית העסקית של כל פרילנסר. אם אינך יכול לספק ערך אמיתי ללקוחות שלך, כמעט כל שאר המניעים ברשימה יושפעו מכך לרעה.

10. תוספות. כל אחד אוהב מציאה, או לפחות כמעט כל אחד. עסקת חבילה משתלמת של מוצרים ושירותים, יכולה לשכנע לקוח פוטנציאלי לסגור עסקה. זה נכון בעיקר אם אם הוא מרגיש שהעסקה טובה עבורו. מה אתה יכול להוסיף לשירותים שלך כפרילנסר אשר עובד מהבית, כדי להפוך אותם לכאלה שאי אפשר לעמוד בפניהם?

מה הלאה

תן מבט נוסף ברשימה. איך אתה "מוכר" את עסק הפרילנס שלך?

אם אתה משתמש במניע שלילי, כמו מחיר או פחד, נסה לשנות את טקטיקת השיווק שלך למניעים שישפיעו על הלקוחות בצורה חיובית יותר. במקום, נסה להתמקד במניעים כמו ערך ואמון. 

אם לא זיהית אף אחד מהמניעים האלה, אולי הגיע הזמן לדבר עם הלקוחות שלך. נסה לברר מה באמת מניע אותם לבצע רכישה

מה מניע לקוחות פוטנציאליים להפוך לקונים בפועל? - XPlace - פרילנס, עבודה מהבית
עבודה מהבית - פרויקטים ועבודות חדשות
20 נובמבר, 2018
דרוש/ה גרפיקאי/ת למילוי מקום עבור עובדת שילדה.
...כחודש פלוס. העבודה מהבית לפי מונה שעות. התשלום - 60 ש"ח לשעה [כולל מע"מ למורשה] נא לשלוח...
19 נובמבר, 2018
מחפשים אווטסורס לניהול מקצועי של עמודי פייסבוק
...בתלוש העובדים מהבית עם התמחות פייסבוק ותודעת שירות גבוהה. המטרה: שיתוף פעולה לטווח ארוך, הפניית לקוחות...
19 נובמבר, 2018
דרושים/ות כרישי/ות ריאקט ו-nodejs
...ו-nodejs לעבודה מהבית (שכיר/ה / פרילנסר/ית) למשרה לטווח ארוך. אנו חברת פיתוח הנמצאת בחזית הטכנולוגיה,...
19 נובמבר, 2018
לחברה קמעונאית דרוש אנליסט שיווקי
...הלקוחות. עבודה מהבית. הכרחי: ניסיון במועדוני לקוחות ורצוי מתחום האופנה העבודה איננה יומיומית אלא על...
18 נובמבר, 2018
בונים צוות של 5 שותפים להקמת מיזם אינטרנטי גלובלי
...החברה. תחילת עבודה מהבית ומעבר בהקדם האפשרי לחברה עצמאית. * יש תרחיש ריאלי מאד בו יגויס משקיע כבר...
17 נובמבר, 2018
מעצב/ת - חצי משרה - אפשרות בחלק מהזמן לעבוד מהבית
...בחלק מהזמן לעבוד מהבית
16 נובמבר, 2018
דרושים פרילנסרים להנהלת חשבונות
...חלונות.עבודה לא מהבית אלא מהמשרד.
16 נובמבר, 2018
דרושים פרילנסרים להנהלת חשבונות
...חלונות.עבודה לא מהבית אלא מהמשרד.
15 נובמבר, 2018
דרושים פרילנסרים לגיוס עובדים
...בחברת תרגום. עבודה מהבית. שכר הוגן. אפשרות קידום. בהמשך יפתחו משרות נוספות.
15 נובמבר, 2018
דרושים מפתחי Fullstack לחברת סטארטאפ
...Fullstack לעבודה מהבית עבור חברת סטארטאפ בינלאומית לפיתוח ותחזוק מערכת הבנויה מscratch ומבוססת בעיקר...
15 נובמבר, 2018
דרוש/ה פרילנסר/ית בתחום תוכנה Real time להשתלבות במספר פרוייקטים באיזור השרון-חיפה
...העבודה בעיקר מהבית ובאתרי הלקוחות. דרישות: * לפחות 3 שנות נסיון מוכח במערכות Embedded בשפות ++C/C...
14 נובמבר, 2018
דרוש/ה מנהל מוצר עבור מוצר SaaS חדש
...לפחות (אפשר חלקית מהבית) בבקשה להשאיר קו"ח וטלפון
13 נובמבר, 2018
מחפש גרפיקאי לשותפות
...להרים עסק סטודיו מהבית ברמה.
12 נובמבר, 2018
דרוש תכנת C#, Angular, Typescript, JS
...JS במשרה מלאה, לא מהבית. חובה: C# - לפחות 3 שנות נסיון Angular, Typescript, JS – לפחות 2 שנות נסיון. WEB/Client רצוי: GIS
12 נובמבר, 2018
דרוש תכנת C# ו- C++ לפרויקט שו"ב
...במשרה מלאה, לא מהבית חובה: C++ C# הבנה טובה של מדעי המחשב, מולטיטרדינג וכו'. רצוי: מערכות זמן...
עבודה מהבית - טיפים ומאמרים לעבודה מהבית
אתם בחברה טובה!
הצטרפו לחברות המובילות בעולם המגייסות דרך XPlace
corporate logos
פרסום פרויקט (חינם) הירשם כפרילנסר
החברה
XPlace הינה זירת הפרילנסרים המובילה בישראל, ואחת המובילות בעולם. אתר XPlace עוזר להפגיש בין אלפי פרילנסרים במגוון רחב של תחומים, לבין בעלי עסקים המחפשים שירות או מוצר מסוים. בזירת XPlace רשומים עשרות אלפי פרילנסרים במאות תחומים שונים הכוללים עיצוב ובניית אתרים, תכנות, טכנולוגיה, עיצוב, גרפיקה, כתיבה ועריכה, תרגום, ועוד.
לפרילנסרים
בין אם אתה פרילנסר בתחילת דרכך או בעל שנות נסיון רבות, זירת XPlace יכולה לעזור לך למצוא עבודה בהיקף רחב בתחומי התמחותך. הרישום לאתר הינו קל ומהיר וניתן לקבל הצעות עבודה באופן מיידי.
לכולם
במידה ואתה בעל עסק, יזם או עובד בחברה והינך מחפש פרילנסרים ומומחים, זירת XPlace תעזור לך לעשות זאת בזמן קצר ובקלות רבה. כל מה שעליך לעשות הוא לפרסם פרוייקט באתר, לאפיין אותו, לתאר את דרישותיך ולהתחיל לקבל זרם הצעות מתוך מאגר הפרילנסרים באתר.