מחפש עבודה מהבית?
רוצה לעבוד מהבית מתי שנוח לך?
עבודה מהבית לעצמאיים, סטודנטים, אימהות, חיילים, פרילנסרים ונינג'ות מכל תחום!
התחל להעשיר את עצמך במקום את הבוסים שלך,
והשג עצמאות וחופש כלכלי אחת ולתמיד.

מחפש עבודה מהבית?
התחל לעבוד מהבית »
XPlace הינה זירת פרילנסרים ועבודה מהבית, בין המובילות בעולם,
המקשרת בין אלפי עובדים מהבית, פרויקטים ולקוחות מדי יום

מה מניע לקוחות פוטנציאליים להפוך לקונים בפועל?

מכירות הן חלק חיוני בעבודה מהבית. בין אם אתה מציע שירות או מוצר כמו ספר אלקטרוני או תבנית עיצוב לוורדפרס, אם לא תדע למכור את העבודה שלך, לא תשיג לקוחות. לכן כל פרילנסר חייב ללמוד יותר על מכירות.

מה מניע לקוחות פוטנציאליים להפוך לקונים בפועל? - XPlace - פרילנס, עבודה מהבית

במאמר זה נדון בסיבות הגורמות לללקוחות רבים לבצע רכישה. בנוסף, נסביר כיצד תוכל להשתמש במה שאתה יודע על הלקוחות הפוטנציאליים שלך, כדי למכור טוב יותר.


10 סיבות לכך שלקוחות רוכשים

מה גורם ללקוח לקבל החלטה ולבצע רכישה?

באופן מפתיע, הצורך שגורם ללקוח לצאת לקניות, גורם רק לעיתים רחוקות לסגירת העסקה. הסיבה לכך היא, שלכל צורך, ללקוח פוטנציאלי האפשרות לבחור בין מספר גדול של פרילנסרים

אם כך, מה גורם ללקוחות לקבל את החלטת הרכישה הסופית?

הנה עשרה מניעי מכירה שכל פרילנסר צריך להכיר ולהבין:

1. מחיר. מיקמתי את המניע הזה בראש הרשימה, לא בגלל שהוא הכי חשוב, אלא בגלל שהוא תמיד נוכח. למעשה, קיימים לקוחות שמבססים את החלטות הרכישה שלהם בעיקר על מחיר. אולם, אם יש לך כוונות רציניות להתפרנס כפרילנסר, לקוחות אלה לא צריכים להיות קהל היעד שלך.

2. יוקרה. נכון שאנשים מסוימים רוכשים מוצר או שירות בגלל שהם יוקרתיים. אך בכל הקשור לפרילנסרים, ברוב המקרים, יוקרה לא תניע את הלקוחות לרכוש. אפילו פרילנסרים ידועים מאוד במיוחד מגלים שהם לא כל כך ידועים מחוץ לקהילת הפרילנסרים. לעומת זאת, אם אתה במקרה מפורסם…

3. נוחות. זהו מניע משמעותי במיוחד עבור לקוחות רבים. אם לקוח מבין כי הפכת את הקנייה לנוחה יותר עבורו, סביר שהוא ירצה לרכוש ממך. זכור , מרכיב הנוחות קשור גם לרכישות חוזרות. בדרך כלל, ללקוח קל יותר לעבוד עם פרילנסר שהוא כבר מכיר.

4. מוניטין. המוניטין שלך כפרילנסר הוא נכס חיוני שיש לשמור עליו. למוניטין חיובי אין מחיר, בעוד מוניטין שלילי עלול להטביע את העסק שלך. לכן אני תמיד מייעץ לפרילנסרים, להיות זהירים ושים לב למה שהם אומרים או עושים ברשת.

5. פחד. פחד יכול להיות מניע רב עוצמה. ללקוח פוטנציאלי יכולות להיות סיבות רבות לפחד. הוא יכול לפחד והוא יכול לפחד להשתמש בשירותים שאתה מציע. אם אתה חושב שהפחד משפיע על אחד הלקוחות שלך, ניסיון לאתר את שורש הפחד הוא רעיון טוב.

6. ציפיות. במידה מסוימת, בניית ציפיות היא העיקר בתחום המכירות. אם הלקוחות מצפים ממך לתוצאות נהדרות, יהיה להם קל יותר לרכוש ממך. רק וודא שאתה אכן מסוגל לענות לציפיות שלהם, או שתצטרך להתמודד עם לקוחות מאוכזבים מאוד.

7. אמון. רוב מערכות היחסים העסקיות מבוססות על אמון, זה נכון במיוחד לגבי פרילנסרים שעובדים מהבית באינטרנט, בגלל שהמעסיקים אינם פוגשים אותם פנים אל פנים. אם לקוח פוטנציאלי לא יאמין שאתה יכול לבצע את העבודה, הוא לא ירכוש ממך.

8. מערכת יחסית. מערכת יחסים טובה מבוססת על אמון. אם אתה יכול ליצור מערכת יחסים איתנה עם לקוח פוטנציאלי, סביר שהוא ירצה לשכור את שירותך, כאשר יהיה לו צורך במומחה בעל כישורים זהים לשלך. אנשים מעדיפים לעשות עסקים עם מי שהם מכירים ומי שהם יודעים שאפשר לסמוך עליו.

9. ערך. פעם אחר פעם אני מדגיש כי ערך חייב להיות חלק משמעותי בתוכנית העסקית של כל פרילנסר. אם אינך יכול לספק ערך אמיתי ללקוחות שלך, כמעט כל שאר המניעים ברשימה יושפעו מכך לרעה.

10. תוספות. כל אחד אוהב מציאה, או לפחות כמעט כל אחד. עסקת חבילה משתלמת של מוצרים ושירותים, יכולה לשכנע לקוח פוטנציאלי לסגור עסקה. זה נכון בעיקר אם אם הוא מרגיש שהעסקה טובה עבורו. מה אתה יכול להוסיף לשירותים שלך כפרילנסר אשר עובד מהבית, כדי להפוך אותם לכאלה שאי אפשר לעמוד בפניהם?

מה הלאה

תן מבט נוסף ברשימה. איך אתה "מוכר" את עסק הפרילנס שלך?

אם אתה משתמש במניע שלילי, כמו מחיר או פחד, נסה לשנות את טקטיקת השיווק שלך למניעים שישפיעו על הלקוחות בצורה חיובית יותר. במקום, נסה להתמקד במניעים כמו ערך ואמון. 

אם לא זיהית אף אחד מהמניעים האלה, אולי הגיע הזמן לדבר עם הלקוחות שלך. נסה לברר מה באמת מניע אותם לבצע רכישה

מה מניע לקוחות פוטנציאליים להפוך לקונים בפועל? - XPlace - פרילנס, עבודה מהבית
עבודה מהבית - פרויקטים ועבודות חדשות
14 דצמבר, 2017
דרושים פרילנסרים ל משרד מהנדס ברמת השרון
...לפי שעות. אפשרי מהבית. עדיפות לאזור רמת השרון והרצליה.
12 דצמבר, 2017
דרושים פרילנסרים לגיוס עובדים
...לפי שעה). עבודה מהבית. עבודה לטווח ארוך.
12 דצמבר, 2017
כתיבת כתובות לבלוגים וליחסי ציבור וכתיבת אימיילים
...או כתבה עבודה מהבית.
12 דצמבר, 2017
דרושים פרילנסרים לפרסום וקידום באתר לאחר מכירות 0 ק"מ הגדול בישראל
...זמן. העבודה מתבצעת מהבית (ע"י כל עובדי החברה).
11 דצמבר, 2017
דרושים פרילנסרים לעבודות עיצוב ומיתוג שונות
...מעצב ( אפשר לעבוד מהבית( לעבודות גרפיקה שונות בהתאם לצרכי הלקוח: מיתוג, ניירת משרדית, בנייה ועיצוב...
10 דצמבר, 2017
דרוש סמנכ"ל פיתוח/מנהל מוצר
...במשרה מלאה, לא מהבית חובה: נסיון בניהול פיתוח מוצר מולטידיסציפלינארי: חמרה/תכנה/קצת מכניקה/תקשורת. שליטה...
10 דצמבר, 2017
דרושים פרילנסרים לעיצוב ממשקים
...העבודה תתבצע מהבית בזמנים הנוחים לכם :) אנא ציינו מחיר לשעת עבודה ולינק לתיק עבודות זמינות מידית
10 דצמבר, 2017
דרוש תכנת C++/לינוקס/יוניקס לפיתוח ותחזוקה ארוכי טווח
...במשרה מלאה, לא מהבית חובה: C++ לינוקס/יוניקס פוטנציאל לסיווג בטחוני נכונות לעבודה ארוכת טווח בפיתוח...
10 דצמבר, 2017
דרוש תכנת משובצות לפיתוח ותחזוקת קוד קיים
...במשרה מלאה, לא מהבית. חובה: מקצוען C מקצוען משובצות נסיון סביר בכתיבת דרייברים. לינוקס ברמת יוזר....
10 דצמבר, 2017
White Label
...תוכנה עצמאי עבודה מהבית בשלב הראשוני. עבודה לפי פרויקט ולא לפי שעה. (גם עצמאי/ סטודנט מוכשר) אפש...
8 דצמבר, 2017
חברת בניית אתרים בצפון מגייסת
...פרילנסרים לעבודה מהבית לעבודה לפי שעה. עיצבו ובניית אתרים בוורדפרס מטמפלטים ומגוון משימות למעולים...
8 דצמבר, 2017
דרוש/ה מומחה Tibco
...עבודה בעיקר מהבית.
7 דצמבר, 2017
דרושים פרילנסרים לניהול מערך השיווק החברתי לאתרי אינטרנט
...חדש, העבודה מתאימה מהבית. בהצלחה,
7 דצמבר, 2017
דרושים פרילנסרים לניהול מערך השיווק החברתי לאתרי אינטרנט
...חדש, העבודה מתאימה מהבית. בהצלחה,
7 דצמבר, 2017
דרושים פרילנסרים עם ידע טכני בסיסי עבור חברה לבניית אתרים
...התפקיד משלב עבודה מהבית (70%) ועבודה במשרדים שלנו (30%). נא להגיש אך ורק עלות שעתית ולהתחשב בכך שמדובר...
עבודה מהבית - טיפים ומאמרים לעבודה מהבית
אתם בחברה טובה!
הצטרפו לחברות המובילות בעולם המגייסות דרך XPlace
corporate logos
פרסום פרויקט (חינם) הירשם כפרילנסר
החברה
XPlace הינה זירת הפרילנסרים המובילה בישראל, ואחת המובילות בעולם. אתר XPlace עוזר להפגיש בין אלפי פרילנסרים במגוון רחב של תחומים, לבין בעלי עסקים המחפשים שירות או מוצר מסוים. בזירת XPlace רשומים עשרות אלפי פרילנסרים במאות תחומים שונים הכוללים עיצוב ובניית אתרים, תכנות, טכנולוגיה, עיצוב, גרפיקה, כתיבה ועריכה, תרגום, ועוד.
לפרילנסרים
בין אם אתה פרילנסר בתחילת דרכך או בעל שנות נסיון רבות, זירת XPlace יכולה לעזור לך למצוא עבודה בהיקף רחב בתחומי התמחותך. הרישום לאתר הינו קל ומהיר וניתן לקבל הצעות עבודה באופן מיידי.
לכולם
במידה ואתה בעל עסק, יזם או עובד בחברה והינך מחפש פרילנסרים ומומחים, זירת XPlace תעזור לך לעשות זאת בזמן קצר ובקלות רבה. כל מה שעליך לעשות הוא לפרסם פרוייקט באתר, לאפיין אותו, לתאר את דרישותיך ולהתחיל לקבל זרם הצעות מתוך מאגר הפרילנסרים באתר.